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厂商 :广州莫凡货架有限公司

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商品详细描述






在选品方面,KKV一直坚持只卖爆款。KKV的SKU高达20000个,每年淘汰近六七千个SKU,每个月上新500个。

KKV之所以能在短时间内取得目前的成绩,吴悦宁认为其优势在于以用户为导向,处处为用户考虑,家居nome诺米货架厂家供应,不以传统的思维模式看问题。没有束缚,效率会更高。年轻人接触新事物快,但喜新厌旧的速度也快,不同区域消费者的喜好也不同。

KKV每月上新的产品经过选品——到店——测试——留存四个步骤。上新的测试期是两周,新品会根据区域和商圈的特性去匹配,放在量大的门店里的位置。如果测试效果不好,商品就会被尽快下架。Eva介绍到,供应链是KK馆投入一块。为了更快更准地洞察到用户的喜好,除了参考线上跨境电商和线下进口渠道的数据,KKV将全国线下门店的商品管理、ERP、陈列、补货等所有环节的信息打通,总部的选品团队会对商品销售数据进行及时分析,开发新品和跟踪供应链。

通过每个月的选品和留存,摆在货架上的都是爆品、精品,月采购量大,供应商会给予优惠价格。此外,KKV一般与供应商进行大规模现金直采。


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kkv货架销售之前我们到底应该做哪些准备工作,如何做好这些准备工作,才能让顾客来到我们门店能建立起良好的信任感。有句话说的好:不为成功做准备,就是在准备失败。假设有500家店面,彩妆nome诺米货架厂家供应,每个店有3万粉丝,就覆盖了1500万粉丝,是不是这个自媒体联盟很强大?此时总部也做自媒体,不断在微信上、直播平台上积累内容。总部好的内容,可以由这500个店面发布,店面好的内容,可以发布到总部的平台上,上下可以互动起来。店员首先必须要树立起为成功而准备的良好心态,然后才是做好具体的工作事项,具体做哪些工作事项呢?

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KKV生活集合店中岛陈列图

品牌集成店要有一个清晰的顾客购买价值定位,让顾客计划出时间、肯花时间,值得来一次线验购买的价值理由,而不是顺便来买。很多经销商之所以关注商品毛利水平,忽视零售店的竞争本质,其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。归根结底,零售店一定要靠单品、黄金单品或品类来赢取利润。

KK馆线下门店已延伸为三种类型:标准店、黑金店及旗舰店KKv,其中KKv主要面向年轻群体。

零售行业很琐碎,没有太多创新的地方,效率将体现在每一处细节上。商品演变为了生活方式。


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