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利用钻展维持日常销售

卖家在利用钻展来维持日常销售的时候，主要考虑流量的精准度、稳定性和转化情况，所以卖家可以选择roi比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，从而保证钻展有一个不错的roi。

和直通车相比，钻展带来的精准流量比较少，而直通车获取流量方面的能力比较强，所以在店铺的实际运营中，利用钻展来维持日常销售的卖家比例并不是很大。如果卖家着重于展示产品，打造店铺形象等等，可以考虑选择钻展投放，如果卖家希望获得比较稳定的精准流量，可以适当考虑直通车。

爆款单品如何带动整店

单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款有大量访客访问，带动店铺其他宝贝销量。

所以当爆款预热时，需要注意店铺的布局。

一个店铺必须要有合理的分配：

一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地域季节限制比较少的产品。

二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。

所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，淘宝大学培训直搜电商运营培训，款式要受大家喜爱。

优惠价格的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，淘宝大学培训直搜电商淘宝培训，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。

三、利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。

所以价格不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，提升销量。

四、品质款：这个是小定位人群，目的是提升店铺的品质和形象，走品质路线，淘宝大学培训直搜课程，但是注意的是，上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话，也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。

类目下款式推动的方向

怎么去选择爆款？爆款的选择不能靠感觉，而是要通过直通车测试。

数据是最有信服力的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的3-5个就行。

图片创意要选好。这时候工作准备就绪，我们需要重点观察的数据：

1.访客数还有点击率

2.收藏加购指数

然后根据宝贝量的基础，判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。

整个过程大概维持3天左右，太长的话，宝贝的基础就不同了，数据的参考性就没那么大了，整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。

带动访客逐步拉升权重

主推款式确定下来就去推广，现在淘宝不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了。

不管你是SD还是淘客，最终的目的就是带动自然流量，形成自然的转化，而付费流量去带动最直接的工具就是直通车。要对精准人群的把控，搜索入口卡位的优化。

不做这些等于说把流量的入口让给同行，换句话说你损失的后果是两倍，你店铺的流量没有进来，竞店的流量没有撼动。

所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题。技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度，好的车手对店铺是尤其关键的。

在优化直通车的过程中，活动的把控也是不可缺的，那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢？

做出专门的工作计划表，根据销量做出短期目标，长期目标。

比方说出店铺500的销量基础，根据本身客单价去做淘客冲更高层级，也可以去做有好货活动。

但是要注意，淘宝大学培训直搜，对应的活动可能打乱店铺的人群标签，低消费人群也可能让人头疼。

所以做活动过程中，直通车的人群必须重点优化，也就是我们常说的千人千面下，人群的重要性。

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