母婴货架

母婴店奶粉陈列有什么技巧？

零售实体店的销量离不开陈列，母婴店也是如此。奶粉是母婴店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陈列的好坏会直接影响到母婴店的收入和业绩，是许多经营者和店家关心的问题。今天母婴货架厂家就对母婴店内奶粉陈列知识做一个分享

1、奶粉也要细分后再陈列

母婴店会有食品区、日用品区、服装区等等，这是在商品大类上的区分。面对奶粉这单一一种商品，在陈列前还要再次细分成小类，然后根据细分的小类做陈列。例如按适合宝宝的不同年龄、按不同品牌商家、按进口或国产等分类陈列。

2、销量好的奶粉陈列面要更大

母婴店奶粉陈列并不是越多越好，也不是每种都一样就可以的，而是要结合销量、受众程度、价位高低，母婴货架价格，按比例分配陈列面积。陈列时，销量越好的奶粉陈列的数量要更多;受众程度越广的奶粉和品牌，所陈列的面积越大;同一品牌下，奶粉按位从低到高依次排列。

3、主营和辅营的奶粉要交替陈列

经营者们在奶粉采购时就会意识到，哪些品牌的奶粉是主营奶粉，母婴货架多少钱，哪些价位的奶粉是辅营奶粉，但是在做陈列时却忘记区分。主营奶粉应该是那些热销的奶粉商品，把较为难卖却利润更高的辅奶粉，陈列在主营奶粉之间，用热销奶粉的人气带动其他奶粉的销售。

4、采用3:4的奶粉陈列原则

假设一组母婴店货架有7层，安庆母婴货架，那么在陈列奶粉时，把上面三层作为一组陈列，下面四层作为另外一组陈列。如纵向陈列时，上3层是一个品牌，下4层是另一个品牌，保证两个品牌都能展示在黄金区域;同一品牌的奶粉有袋装、盒装和罐装时，上面3层陈列袋装、盒装的奶粉，下面4层则陈列罐装奶粉，保证重芯在母婴店货架下方，避免倾倒造成事故。

母婴货架厂家

母婴货架是母婴店内必不可少的硬件设施，承担着商品陈列的重任，影响着商品的销量和母婴店的营业额，其重要性可想而知。但面对母婴店内这么重要的道具，你又了解多少呢？你知道母婴店当中常用的母婴货架吗？

母婴店内不同的商品选择不同的母婴店货架所带来的展示效果也是不同的，像母婴店当中常见的单面靠墙货架和母婴店中岛货架或者是双面货架用来展示奶粉这些灌装和袋装的商品是蕞合适不过的，这些也是任何母婴店内都必须配备的陈列道具。当然，基于不同的陈列要求，有些母婴店会有一些促销或者折扣活动，这样就需要母婴店促销架。一些大点的母婴店还会出售童装和童鞋，就可以选择童装童鞋展示架或者是使用单面靠墙货架来展示，蕞后也就是母婴店当中蕞重要的收银台了，收银台是每个零售店当中都必不可缺的展示道具了。

任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。

一：通过调整结构提升销量

1、调低奶粉在店内的占比  

奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客枪购潮。

2、调高高偳奶粉的销量比例  

另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，母婴用品货架，抓住更多的优质会员。

二：通过组合陈列提升销量

1、高偳+终端+低端的奶粉搭配  

母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。

2.进口奶粉+国产奶粉的平衡  

进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。

三：通过抓住核心提升销量

1、抓住核心引流奶粉  

选取1-2个知明的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。

2、抓住核心利润奶粉  

选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。

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