三才识人之道

有的人善于伪装，重要的表忠心的事一个不落。这时候想判断是否靠谱就需要看没做什么了。看他是否没有做一个不那么重要的事。如果他真有他说的自己那么忠心，有些不那么重要的细节，其实是他应该下意识会做出来的。如果并没有那么忠心，这些细节，他是懒得伪装的。比如该说的话没说，为什么要学会三才识人，该维护的没维护，该出现的场合没出现，该发的朋友圈没发，当这些表象对不上他承诺的忠心，那就要小心了。

真正忠心的人不会过度表忠心。等你当个小领导你就知道了。

所以薪酬制度有一个制定原则，三才识人之道，就是要具有优胜劣汰的功能，让创造效益高的人，挣得超出他的期望一些。让创造效益低的人，三才识人怎么样，挣得比他的生存需求低一些，把“钱多”流向能力高者，这些人就会为了这个理由坚定而快乐的留下。那些无法满足生存需求的无能力者就会自动离开，从而达到优胜劣汰的目的。留下来的人，就具备基本的积极性了。

“事少”怎么办？什么是“事少”？员工的意思是尽量没事，一点事没有，用少的付出得到回报就是人性的渴望。可是这个人性我们当然是不希望的。所以管理者要在自己能力范围内，让员工尽量感觉“事儿少”。

其实很多企业有加班的传统。加班且不给加班费还要开会老板还说废话还饿着还不能回家。这样长期下去什么员工还有积极性才怪。

那怎么办？有的管理者该说了，不加班工作做不完呐。我也不想加班。有什么事是白天八个小时都做不完的呢？我敢大胆的说，全中国百分之八十的企业加班都不是因为白天工作做不完，纯粹是因为白天该工作的时候，员工领导们聊天扯淡磨蹭看手机打盹做梦网购等等等等浪费时间，等到快下班时，领导急了，光磨蹭了，一天啥也没干，怎么办？开个会来个心理安慰吧。

很多伙伴经常会抱怨：我没有城府，因为我不会识人，毕竟人心隔肚皮，实在不可琢磨。实际上，或许你需要一些应用揣摩技巧，目的是为了洞察人心。

我们先来说说文化，有人认为是个笑话。

可为什么中国古人要花那么多篇幅在史料文献中记载这件事？ 比如司马迁在《史记》中就为此作传，荥阳市三才识人，名曰：龟策列传。

但是引起我兴趣的却是前一篇，名曰：日者列传。什么叫日者？就是靠过活的人。而这里的日者，其实就一个人，他叫司马季主。

这与我们纵横家有什么关系呢？这哥们曾经半夜撞见鬼谷子了。

李虚中在《李虚中命书序》中说了这么一件事：

在一个深山老林里，司马季主独自一个人住在屋里。有一天黑漆巴乌的夜晚，大雨滂沱，深山里伸手不见五指。过了良久，雨才停歇。

突然门外“咚咚咚”响起了急促的敲门声。这个时候，请问这门，你开是不开？

我相信一般人是不会开的，这也实在太惊悚了。但是司马季主开了，果然他撞鬼了，来人“自谓鬼谷子”。

多么幸福啊。画风突转，片突然变成了喜剧片。

这就好比，令狐冲遇到了风清扬，张无忌遇到了张三丰一样。这时候请问你会怎么办？

还不赶紧挖点干货？

很显然、司马季主也是这么想的，于是两人通天彻地一通谈。

季主因与谈天地之始，论河洛之书，箕子九畴、文王八卦，探颐幽微造化，至晓出遗文九篇，包括三才，指陈万物。

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