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做外贸首先要确定你的产品，然后就是推广产品、开发买家，推广的方式有几种，展会、B2B平台、网站+谷歌等，这三种方式是主流的，也是确实能为公司带来询盘和订单的。
展会比较适合工厂，且适合有贸易出口经验的工厂，建议是在参展国家有客户的工厂，展会的推广方式比较直接，就是你摆个摊，有买家过来看，遇到意向好的，外贸快车代理商，就可以好好跟进了。
B2B这种方式已经成立了20多年了，像中国制造网，阿里巴巴都是90年代就成立的平台，这种方式目前绝大多数的外贸公司都会使用，并且目前这种方式对企业来说还是小成本的。
网站+谷歌这种方式其实非常好，但是大部分客户都做不来，原因很简单，做这个需要自己懂网络，懂一些搜索引擎的排名方式，石龙镇外贸快车，如果自己不懂，交给别人去做，很多时候效果都是甚微。
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一般一个卖家发送询盘肯定是发给多个供应商，上百也有吧，然后加上阿里的买家询盘，所以高供询盘是多，但拼价较历害，每天要耗费很大精力去回复EMAIL和报价，商恩信息科技觉得自己没什么优势的话，没必要扎堆去跟别人拼价格，外贸快车外包价格，拼质量。
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