办公室自动售卖机品牌

自动售卖机的品类

  自动售卖机看起来是个好生意，但什么样的品类做自动售卖有可能赚钱呢？自动售卖设备的核心逻辑是把可交付产品或服务的单元尽可能多地铺设到合适的场景和用户中，高1效地获取自然流量/被动流量，换句话说，自动售卖在于供给推动需求（推广共享单车，无论是投放搜索广告还是公交站牌广告，都不如真正摆放一辆在用户面前），也正是因为这样需要短时间内规模化的供给，这是资本能够帮的上忙的事情。基于被动流量这点，自动售卖的品类是可以让用户看到就想要、不需思考就可以决策的，也称为提示性消费类（相反，不适合的品类是计划性消费类），比如食品饮料、娱乐杂志。品类选择的第二个维度是单元经济模型，需要这个品类较高的客单价和毛利空间，来覆盖机器折旧、租金和人工维护的成本。

1、硬件单位成本

如果你是一家消费品牌的负责人，一个亿的年销售，单价100，销售100万件可能要好于单价1000，销售10万件，因为在一个市场中，品牌用户之间是相互作用的——你能渗透更多的用户，就更能获得品牌忠诚度。所以映射到自动售卖设备，如果一个设备在联网可运营的情况下单价尽可能低，就能用同样的成本铺设更多的单元。

2、销售利润（=销售额-交付成本）

销售标准流通品（预包装的快速消费品）提供了便利，但运营商可能赚不到什么钱。一瓶饮料5元钱，如果一天机器日销售额不超过100元，30-35%的毛利空间下也就将将打平人力运维补货的成本，点位租金要收回来得努努力。而选择非标准品如橙汁、咖啡，或者干脆服务业态如迷你KTV（可变成本忽略不计，按闲时忙时动态调价），办公室自动售卖机哪家好，一是单价高、而是毛利丰厚，可能是更好的标的。

3、可运营程度

互联网和物联网能在其中起到的作用在于此，一是从商家端来说Iot和简单ERP的使用让库存联网使得补货更加容易、运维联网使得设备检修响应速度提高、销售动态联网使得各个设备的经营情况可监测，而是从用户端来说，冷冰冰的投币体验变成一块可交互可手机支付的屏幕，有更多用户运营层面的玩法。

4、日单量，触达的用户数量（广告价值）

恭喜你，自动售卖机本身经营的业态如果是赚钱的，那我们其实可以想想构建于自然流量之上附加的广告价值，一辆制造成本200元的共享单车每天流转经10个人之手，一台100元左右的充电宝每天流转2次，一台制造成本2万元的饮料机一天售出50杯 每杯等待时间30秒。更性感的是，硬件的铺设场景一定程度上精准选择了你想要触达的人群。

“自动售货设备”未来生鲜电商的唯一出路

临近2013年年底，3000多家生鲜电商几乎无一例外，更有甚者甚至直接夭折。为何生鲜电商这么难，未来生鲜电商的出路又在何方？一时又是迷雾重重，只见楼台烟雨中。

问题1： 生鲜电商究竟有没有市场？

有！而且非常大，以顺丰优选和京东为例，近年上线的顺丰优选客单价是200元左右，每天的订单数量是2000个。这意味着，每天的销售额为40万元。按照这一规模，到2013年底，顺丰优选的销售额可达到1亿元。而京东生鲜自2012年7月上线以来，一直保持了10%的月增长幅度。由此可见生鲜市场的需求是巨大的。

问题2:生鲜电商的问题在哪里？

生鲜电商今天所遇到的问题，个人理解，可归结到两点上：

1、 无法提供购物体验。

2、 末端物流问题未能有效解决。

两点中末端物流的问题最为严重的，生鲜产品受环境、温度因素影响较大，物流不完善、成本高正是电商涉足生鲜的困难。

问题3：生鲜电商出路在哪里？

生鲜电商的出路，办公室自动售卖机定制，个人认为出路应在作为O2O出入口之一的自动售货设备上。原因已下几点：

1、可满足生鲜产品储藏条件。

2、便利的提货网点资源。

3、满足了用户一定程度的视觉体验。

4、具备了线上线下通道功能。

5、降低了物流配送成本、有效解决了未端物流问题 。

我们可试想想这样的场景，用户线上选购一款生鲜产品后，如大闸蟹，张家港办公室自动售卖机，现有的物流公司可将该产品配送至位于某CBD内的自动售货设备(具备冷藏保鲜功能)中的自助提取功能区内，用户可根据自己的时间安排自行前往视觉验货并提货。这样的一种购买方式，几乎已经接近完美。

　　1.自动售货机陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招

　　所谓自动售货机陈列法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是“内功心法”，实际运用中自动售货机陈列并不是在一张白纸上做画，更多的是要考虑自动售货机具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招。

　　2.陈列法则的意义在于统一的视觉效果

　　各企业规定的陈列法则不同，实际上陈列法则的意义并不在于法则本身(如：到底是“品牌垂直、包装水平”还是“包装垂直、品牌水平”好，其实难有公论)，而在于有一个标准，让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈列效果，更容易形成记忆点。

　　如统一的品牌陈列顺序：不论在超级量贩还是街边士多店，产品陈列、海报张贴都遵循从左到右依次是可口可乐、雪碧、芬达、醒目的顺序

　　3.陈列法则的核心是占有最d空间

　　如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话，你只需要记住一句话：“尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间。”摆的越多，陈列效果越容易保持(否则排面很快会随着消费者的购买而减少)，销售机会越多，你能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场。

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