包装设计

圣美策划-五星爆品策划体系：什么是痛点？

打造爆品首先从找痛点开始：痛点=商机！所有的商业都是从用户的痛点出发，所有爆品的诞生都是戳中了用户的痛点！“找用户痛点-提供痛点解决方案-消除或缓解用户痛点”，这是爆品打造的不二价值链条！

农业食品行业的痛点是什么呢？

痛点是指消费者在体验市场上现有产品或服务过程中，由于没有达到自己原本的心理预期而造成的心理落差或不满。这种心理落差或不满最终会在消费者心智模式中聚焦成一个点，成为不良情绪爆发的原点，让消费者感觉到“痛”。这种心里落差或不满的具体表现有：不安、痛苦、窘迫、焦躁、焦虑、烦恼、不适、麻烦等等。所有这些元素都可以归纳为一个词——痛点。痛点产生的本质原因在于，消费者日益增长的物质文化需要与生产者、服务者提供的不够完善的产品、服务之间的矛盾。

痛点又可分为理性理性痛点和感性痛点。在农业食品行业，理性痛点更多来自产品本身，即更多是产品或服务物质层（功能、功效、品质等）的需求得不到满足时产生的。而感性痛点，更多是消费者在产品或服务在情感层面得不到满足时产生的。相比之下，理性痛点更多是显性的，比较容易发现，生鲜食品包装设计，而感性痛点更多是隐藏起来的，所以更需要企业去深度理解、洞察、挖掘消费者。

举例：圣美联合创办的冻品在线平台，2015年8月一上线，水果包装设计公司，就抓住冻品用户一个大痛点，上线不到两个月，就获得了赛富亚洲合伙人、创业邦、蔡文胜隆领资本等国内国际知名投资机构和投资人的追捧，顺利完成天使轮融资。随后不到两个月再次获得小米手机创始人雷军顺为资本青睐，提前完成A轮数千万元融资。

餐饮痛点：流通环节多，层层加价，中小餐饮采购成本高。

解决方案：2015年8月冻品在线正式上线。用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。砍掉中间环节，让利市场终端，第三方物流送货上门。

爆品打造：冻品在线打造的第壹个冻品爆品，就是高性价比的产品组合。跨界打劫，让中小餐饮降低10-20%的采购成本，让终端老板为超高的赢利点尖叫。

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之痛点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-4 智造病毒符号

创意转化消费者熟知的符号，出奇制胜，新疆包装设计，争夺消费者注意力

举例：男前豆腐店（男子气概豆腐店）

豆腐，一般是女人的代名字，品牌包装设计，跟男人有什么关系呢？男前豆腐打破了这种认知：软软的豆腐与代表阳刚的“男”字结合，赋予豆腐截然相反的形象，给消费者的认知和感官带来巨大的冲击，一下子从众多的日本豆腐品牌中脱颖而出。

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圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-33 升级业务模式

升级业务模式，提升业务能力，提高市场反应能力

举例：天清食品（冻品）

财聚人散，财散人聚。天清食品采取创新事业合伙人制度，将企业的发展红利与中高层员工分享，员工经销商化，带动员工积极性。同时管理层不再坐在办公室脱离一线，企业与消费者之间的沟通距离更短，也能更加容易把握终端。

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