农业食品策划

圣美策划-五星爆品策划体系：什么是赢利点？

赢利点是打造爆品的助推器。

圣美爆品策划认为打造爆品，赢利点很重要！什么是赢利点？简单来说就是基于痛点与人群定位，让消费者愿意买、终端店愿意卖、经销商愿意推，实现三方共赢的一个关键平衡点。

圣美爆品方法论中的赢利点可以转化个性点，也可以转化为爆点。赢利点遵循三法则：有利可图，关键渠道，高性价比。

圣美爆品方法论赢利点3法则：

法则1：有利可图

主要针对经销商。如何做到有利可图？直白点说，就是比卖竞品更赚钱，要么高毛利，要么高周转。

法则2：关键渠道

企业如何把握新时代下传统渠道与新渠道的平衡关系，是需要好好策划的。事实上，现在中国不缺渠道，缺得是渠道规划能力及选择能力。选对关键渠道，福建食品策划，成就爆品，比你想象的还容易！

法则3: 高性价比

打造爆品，高性价比是一大绝杀。做为爆品，在好品质的前提下，价格的选定则影响了性价比的高低，一般情况下，爆品售价应该比平均客单价略低，在保障爆品利润空间的前提下，以容易打动消费者的价格取得消费者的认可、抢占市场。

而很多时候，母婴食品策划，高性价比也要细分人群，大众产品价格敏感，讲究高性价比，可以走高质低价；小众产品看重价值，讲究高性能比，可以走高质高价。比如褚橙、橙先生。因此零售定价策略很重要。

举例：冷冻爆品平台案例——冻品在线

痛点诊断：流通环节多，层层加价，中小餐饮采购成本高。

解决方案：2015年8月冻品在线正式上线。用“轻平台、短流程、快模式”改造冷冻食材行业。砍掉中间环节，让利市场终端，第三方物流送货上门。

爆品打造：高性价比的产品组合，跨界打劫，让中小餐饮降低10-20的采购成本，让终端老板为超高的赢利点尖叫。

策划成果：冻品在线上线2年，B轮估值高达10个亿，小米手机创始人雷军、美图秀秀蔡文胜、创新工场李开复倾力投资。

以上分享为圣美策划-五星爆品策划体系之盈利点法则的基本定义，欲知更多详情，敬请关注“圣美咨询”公众号。

圣美策划-爆品方法论连载——爆品秘诀-27 创新销售方式

从用户角度出发，改变销售方式，提升消费体验

举例：一天一香蕉

营销，就是要消费者更懒更爽更便捷。韩国e-mart一反传统香蕉论斤、论根的售卖方式，推出“一天一香蕉”的6根香蕉组合装，将不同成熟度的香蕉按照成熟先后顺序排列打包，让顾客每天都可以吃到依次成熟的香蕉。赚足眼球，农业食品策划，快速引爆销量。

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圣美策划-爆品孵化器=用户痛点洞察+爆品策略设计+爆品创意引爆+爆品资源整合。

圣美五星爆品策划体系之爆点法则：爆点是打造爆品的引爆点。在移动互联时代，媒体碎片化、营销圈层化，消费者注意力极度分散，企业花大钱也很难实现“聚焦”传播。圣美爆品策划爆点的核心思维就是，通过焦点事件打造、KOL口碑引爆，休闲食品策划，系列内容话题炮制，让品牌产品四两拨千斤，让品牌产品主动被搜索、关注、转发，快速撬动市场，从而引爆销售。

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