天津润滑油厂家

润滑油行业有哪些主要的传统销售渠道？

润滑油行业是一个半快消品行业，它既有快消品行业的性质，也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业，天津润滑油代理，也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下，渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。

销售渠道是指产品从厂家到最终消费者之间所经历的流通路线，润滑油行业与目前大部分行业相同，都可以分为线上电商渠道和线下传统渠道两大渠道，今天我们着重来了解一下润滑油行业主要的几大传统销售渠道。

1构成要素

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油，工业润滑油多为厂家直销，在这里不再赘述，而车用润滑油的销售渠道则要复杂得多。在传统润滑油销售渠道中，厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成了其中的五大组成部分，各自承担着不同的角色：厂家负责产品的生产;经销商进行产品销售;终端是销售的最后一个环节，将产品卖给消费者;大客户是指以企业为主体进行买卖的对象，如出租车公司、货运公司、政府等;而消费者则是最终购买产品的人。

2销售模式与渠道模式

润滑油企业主要有三种传统的销售模式：直销、经销和代理。直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里;经销就是产品从厂家开始，先经过经销商再到终端店，天津润滑油生产商，最后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方，由第三方来承担厂家的角色，它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。

其中，代理商和经销商又可以有多个层级，代理商可以有总代理、一级代理、二级代理……经销商也可以有总经销商、一级经销商、二级经销商……而终端店作为最后的销售场所，角色相对比较固定，但也有不同的种类。

3终端渠道分类

汽车后市场一直在迅猛发展，尤其是近几年来更是风头无二，随着而来的终端渠道也在不断变革。根据国家标准，润滑油终端渠道分为三个等级：

1.一类汽修厂：以4S店和大型修理厂为主，这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间，也具备完整的组织管理条件、设施条件和设备条件等。

2.二类汽修厂：仅次于一类汽修厂，多以社会修理厂为主，人员上基本在十到二十人左右，基本能够修理一般车辆的各种维修。

3.三类汽修厂：多指路边的小快修店、专修店，业务上比较单一，规模也要小的多。针对润滑油业务，我们可以对终端渠道进一步明确细分，可以分为4S店、独立汽车修理厂、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等，润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略，不断将渠道下沉，最终牢牢把握住终端消费者。

与此同时，今天各终端渠道的界限已经越来越模糊，新的终端渠道模式不断涌现，还要时刻注意行业发展的动态。

润滑油知识之天津润滑油组成

润滑油一般由基础油和添加剂两部分组成。基础油是润滑油的主要成分，决定着润滑油的基本性质，添加剂则可弥补和改善基础油性能方面的不足，赋予某些新的性能，是润滑油的重要组成部分。

1、润滑油基础油

润滑油基础油主要分矿物基础油及合成基础油两大类。矿物基础油应用广泛，用量很大（约95%以上），但有些应用场合则必须使用合成基础油调配的产品，因而使合成基础油得到迅速发展。

矿油基础油由原由提炼而成。润滑油基础油主要生产过程有：常减压蒸馏、溶剂脱沥青、溶剂精制、溶剂脱蜡、白土或加氢补充精制。1995年修订了我国现行的润滑油基础油标准，主要修改了分类方法，并增加了低凝和深度精制两类专用基础油标准。矿物型润滑油的生产，最重要的是选用较佳的原友。

矿物基础油的化学成分包括高沸点、高分子量烃类和非烃类混合物。其组成一般为烷烃（直链、支链、多支链）、环烷烃（单环、双环、多环）、芳烃（单环芳烃、多环芳烃）、环烷ji芳烃以及含氧、含氮、含硫有机化合物和胶质、沥青质等非烃类化合物。

2、添加剂

添加剂是近代高ji润滑油的精髓，正确选用合理加入，可改善其物理化学性质，对润滑油赋予新的特殊性能，或加强其原来具有的某种性能，满足更高的要求。根据润滑油要求的质量和性能，对添加剂精心选择，仔细平衡，进行合理调配，是保证润滑油质量的关键。一般常用的添加剂有：粘度指数改进剂，倾点下降剂，防氧化剂，清净分散剂，摩擦缓和剂，油性剂，极压剂，抗泡沫剂，天津润滑油，金属钝化剂，乳化剂，防腐蚀剂，防锈剂，破乳化剂。

迈道驰润滑油系列产品作为迈道驰核心业务在中国发展，产品主要涵盖车用油、工业用油、工程机械用油、防冻液、制动液、助力液、启动液、传动液、添加剂等众多石油化工产品。产品选用聚α烯烃（PAO）优质合成基础油，使用高性能美国雪佛龙复合添加剂，采用迈道驰MAX+油溶性有机钼突破技术精制而成，天津润滑油供应商，达到严格的行业标准，为具有挑战性的工况和驾驶条件而设计，确保在恶劣驾驶条件下优异的引擎运转。

天津润滑油调合的目的是为了能够调整润滑油的品种，改善润滑油质量，得到所需的润滑油。而在此过程中，选用什么方法，选用什么设备，采用什么样的方式才能使调合效果更好，也显得尤为重要了。

1、机械搅拌调合

被调合物料是在搅拌器的作用下，形成主体对流和涡流扩散传质、分子扩散传质，使全部物料性质达到均一。罐内物料在搅拌器转动时产生两个方向的运动；一是沿搅拌器的轴线方向的向前运动，当受到罐壁或罐底的阻挡时，改变其运动方向，经多次变向后，形成近似圆周的循环流动；二是沿搅拌器浆叶的旋转方向形成的圆周运动，使物料翻滚，达到混合均匀的目的。

2、泵循环搅拌调合

用泵不断地将罐内物料从罐底部抽出，再返回调和罐，在泵的作用下形成主体对流扩散和涡流扩散，使油品调和均匀。为了提高调和效率，降低能耗，在实际生产中不断对泵循环调合的方法进行改进。

3、脉冲搅拌调合

脉冲搅拌调合是按不同的物料设定好较佳的脉冲频率和压力。通过现场一整套特殊的控制装置和安装在反应釜或调合罐内的集气盘，产生动力强大的大气流，自下而上，自上而下地搅动，在极短的时间内均匀地调合，加快反应速度、缩小反应时间，达到合格的产品质量。

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