集成墙面加盟

集成墙面代理商如何经营？

授人以鱼？还是授人以渔？”这是各种各样的培训课程广为引用的句子。总结了一下，几乎每一个咨询我的集成墙面代理商在整个聊天的过程中，有三个核心。一是提出问题，集成墙面什么牌子好，二是陈述情况，三是总结诉求。有趣的是，每个集成墙面代理商陈述情况可能是各种各样的，但提出的问题和合作的需求有一个非常高的相似程度。基本上是公司的管理问题，根本就没有头绪，而最终的合作需求又都回到了一旦合作，销售业绩可以提升的数量是多少。

我认为首先应该是明确的是，我和大家的想法实际上是一致的。任何一家集成墙面厂家都是以完成销售业绩和获得利润为最终目标，任何形式的顾问也应该以此为合作的基础。

以实践来说，集成墙面代理商作为中介的作用，要想在获得利润并持续发展，就必需完成品牌的销售目标。销售业绩是，人做出来的，不是指一个人而是团队。有团队就有部门分工合作，那么，集成墙面装饰，战斗的力量高低，需要完善公司的管理水平来实现。资金、品牌、人脉、以及情况都可以成为代理商的优势。

在过去，集成墙面代理商依靠传统的批发拓展市场。今天，越来越多的商家开始自建终端直接与消费者对接，试图给消费者留下深刻印象，从而推动消费。传统的渠道模式之所以没有形成直接的与消费者的互动，在很大程度上受制于消费者信息收集的困难。绝大多数代理商通过终端销售数据，安排服务人员普遍反映了解消费市场，而这种了解是笼统性的，对消费者的需求把握不够准确。

近两年以来，移动互联网的发展使信息传播更为迅速，网络营销，推广，销售和服务一体化，打通线上线下，移动互联网的出现，让代理商，零售商乃至厂家和消费者的直接沟通成为可能。我们也更清楚地看到，行业越来越多的新模式产生，越来越多的外资在干预，创新和变化是主要的主题，管理和营销是硬道理。所以做一些改变，以适应市场的变化，我认为这是必要的。

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现阶段的竞争的要求是非常高的。各个集成墙面品牌都在缩短与消费者的沟通，竞争更激烈。如果营销不准确，不可预测消费者的需求，不能直接沟通，就可能会失去市场竞争。因此，目前，集成墙面代理商应该把经营战略，营销模式，以适应与客户的直接沟通，包括了解对方的需求，回答消费者的问题，并跟进后续服务。当然，这种接触依赖于一对一的手段还远远不够，集成墙面招商，而且还依靠集成墙面厂家的整合更多的技术手段来支持。只有锁定用户需求，精准把握消费者需求，河北集成墙面，才能真正打动消费者。

事实上，许多集成墙面代理商已经意识到需要做一些调整。所以，在这个转型过程中，我认为，大多数代理商不要想着有人直接送鱼，而是要了解需要做什么方面的变化，然后有针对性地学习“如何打鱼”。毕竟，钓鱼技巧学会了是自己的，谁也拿不走；毕竟，能钓到鱼送给你的人可能不存在。

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