led太阳能草坪灯

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传统VS电商 LED照明渠道谁在赚钱？

　当前，LED照明电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。而同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局新渠道，加快渗入二三线城市的速度。然而，传统渠道对战电商渠道，led太阳能草坪灯，到底谁在赚钱?电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路?电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益醉大化?成了广大企业和经销商需要思索的问题。

　　对比：差异明显 要赚钱还是要未来?

　　照明电商态势及新闻消息千变万化、高深莫测，大家顿感莫衷一是，手足失措。有知名电商代表曾说道，其实对于传统照企做电商就三件事情：1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫;2、做好全网渠道(京东等);3、适当关注微信电商、移动电商，搞点微博微信，布局点自有B2C长远。做电商就这3件事情，其他真的就没有了。

　　而据行业数据显示，传统零售赚钱的人多，亏本的人少;电商渠道赚钱的人少，亏本的人多。在电商高速发展之际，当其背后的一些问题无法得到有效解决，且价格优势被高昂的推广费逐渐削减时，传统渠道可能出现一段反弹发展期。

　　去年淘宝双十一大战，照明灯具销量突破预期，使人大跌眼球。而探寻电商的背后，企业的利润有多少?退货率多少?随着电商的发展，其推广费用也逐年飙升，高昂的推广费用会让很多企业无法承受，这样可能在未来会出现传统渠道反弹的机会，大家宁愿将更多的财力物力人力投入到传统渠道建设，而不愿投入到电商领域。

　　正如，《销售与市场》渠道版栏目主编冯华魁所说的“如果停掉淘宝的推广费，咱们的网店还能活下去吗?” 冯华魁认为，如若按照50%的毛利计算，15%到20%的推广费是很正常的，传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元，4000万元给了淘宝，基本是给淘宝打工。

　　但是，作为发展趋势，电商必须发展，企业着力开展电商也不失为一种好的策略。但是，传统零售做电商遇到挫折，要看清当前自己所遭遇的局势。对于品牌商而言，电子商务，重在商务;对于零售商而言，电子商务，重在电子。若押错了宝，遭受的损失也将由自己买单。

　　思考：LED照明电商 一点也不轻

　　电商本是轻资产企业，但发展到一定规模都成了重人力企业，小一点的几百人，大一点的几千人，投资规模难以预料，真正一点也不轻。从表面看，电商前端看起来是轻的，但后端供应链、IT系统等都很重。很多传统企业老板就是因为看轻电商而跌跤。

　　“阳光照明拟砸2000万进军电子商务渠道发展自有品牌”。近日，该新闻引起了行业的广泛关注。有新闻媒体报道称，从知情人士处获悉，阳光照明今年将在国内新增电子商务渠道，计划投资1000-2000万元，设立电子商务渠道的目的主要是发展自有品牌。

　　

深圳市海粒子科技有限公司跟您一起分享以下内容，海粒子主要设计生产销售防水LED产品，欢迎新老客户莅临！灯都古镇的发展历程（下集）

上集海粒子科技为您介绍了前店后厂和马路经济，接下来为您介绍灯都古镇的卖场经济和商圈经济。

卖场经济：保姆式贴心替换包租婆式“冷漠”

　　 从无到有，从少到多，古镇如今面临的是如何从大变强的问题。自世纪灯饰广场横空出世，时代、佰盛、太古、东方、世贸等相继面世，“棚户区”搬进“高楼大厦”，卖场崛起，高楼林立，星月交辉，保姆式贴心服务，替换包租婆式“冷漠”，集约专业化下，商流物流信息流横贯一体。

　　 随着古镇灯饰在全国同行的知名度越来越高，古镇政府为进一步扩大灯饰市场，一再加大基础设施和配套设施的投入，大大优化环境质量。以时代灯饰广场为例，所处的黄金地段以及近8万平方米的建筑面积，即使在古镇“马路经济”繁荣的盛况下，其超前的大型灯饰专业市场理念使其成为举世瞩目的灯饰市场。同时，配合国贸大酒店以及银泉、太古等一系列配套，集商贸、娱乐、餐饮等于一体的国贸大酒店成为古镇规模醉大、功能醉多、档次醉高的商业中心。

　　 随后各个档次、大大小小的卖场纷纷成立，来自美国、欧洲的大买家，来自中东、南美、东南亚的国际客户聚集灯都。专业卖场的出现，是灯都大踏步地迈进规模化和专业化，一个个相对完善的卖场体系见证中国灯都的崛起。

　　据了解，古镇目前已经有专业的灯饰卖场47个，其总营业面积超过300万平方米，平均每个卖场的营业面积约7万平方米。其中，建成的已经有31个，营业面积达到101.5万平方米，平均每个卖场的营业面积约3.5万平方米；目前在建的卖场有16个，总营业面积为237.3万平方米，平均每个卖场的营业面积约为14.8万平方米，体量惊人!

　　 在卖场数量不断增加的同时，卖场彼此的定位愈加分明，涌现一批定位细分领域的专业卖场参与角逐，如中国(灯都)国际路灯城、东安灯饰批发城、中国灯都灯饰配件城、电信(灯都)商照广场等，彼此可谓各领风稍。

　　 同时，体型巨大的综合性品牌卖场正在崛起，依托于庞大体量，完善服务配套，以及强大综合实力，此类卖场投入使用将带来新一轮“卖场洗牌”，如星光联盟、利和广场等。

　　海粒子科技表示，随着灯都品牌辐射力的增强，以及顾客消费习惯的影响，太阳能草坪灯，古镇迎来更多的工程采购商、批发商、零售客户、外商前来古镇采购。原先从经销商进货的客户，慢慢到古镇来看灯买灯，批发的客户来到古镇就成了看灯买灯的零售客人，零售客户直接拿一些项目过来，随着古镇知名度越来越高导致古镇这种零售工程板块会越来越大。同时电商渠道、工程采购、隐形渠道等比重提升，渠道多元化和扁平化，对厂家和卖场提出新的要求。

　　 十年前都是商家等着拿货走，厂家有新品就不愁没人拿。现在卖场多了，厂家多了，产品多了，顾客的选择也多了，竞争成了融合款式、资金、服务、人才、配套等综合实力的比拼，并上升到周边商圈之间的竞争，这是产业发展需要经历的一个过程。

商圈经济：圈子的游戏

　　 从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.5万家，其中灯饰商户8131家，其灯饰产业占全国市场份额的60%以上，产品出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。

　　 随着灯都古镇的转型升级，灯都古镇的产业核心地位和辐射能力的强化，将带来更多新兴客商，时代在变，产业在变，客户也在变。未来的竞争将是集合灯饰行业展示展贸、企业总部办公、酒店、金融、居住、公寓、美食、休闲娱乐、产业旅游以及服务业等多功能业态商圈之间的竞争。

　　 古镇是一个信息交汇的平台，海粒子科技的经验得出的结论：一般经销商来古镇来三次、批发类经销商可能会到六到八次，时间节点各不一样，他们来到古镇第一时间不是来进货的，一般是最后两天，主要到这边就是来见朋友，在吃喝玩乐之中进行交流，了解商业信息，最后两天才进行采购的。

　　对于厂商之间而言，有的经销商来古镇已经几年甚至十几年了，几乎所有大厂家以及有实力的经销商彼此都认识完了。如今，古镇灯饰行业已回归产品本身的状态，不再去讲营销。需要介绍产品时，只需要介绍自身就行了，人品好与不好成了口头禅，那么经销商和厂家的关系就成了朋友关系。海粒子科技表示，现在只要把产品研发好、品质做好、服务做好，选个好门市把客户观察到，自然能够做好。

　　 商户对卖场选择上，则更多从区位交通、配套体系、租金水平、物业管理等因素进行综合考量。马阑士照明总经理贾银刚表示，以佰盛为例，在衣食住行的一站式服务上，要比其他卖场做得更细致，比如说地处华艺商圈交通区位优势明显，机场大巴迁移到家门口，租金相比较便宜一些，物业管理为商家提供营销推广活动，开通免费的直通车，商场硬件设施等等。

　　 伴随着古镇向世界迈进，小型太阳能草坪灯，单一企业甚至卖场之间的竞争已上升到商圈之间的竞争，未来5—10年内，古镇的卖场将呈现出以下几大商圈，一个是以马路经济为基础的新兴大道灯饰商圈；一个是以时代、太古、银泉、国贸酒店并延伸到中兴大道的星光联盟、世贸等几大高褍综合体聚合成的大商圈；一个是以华艺国际、佰盛、光立方、胜裕等占据中兴大道路口的“华艺商圈”，一个是为中国国际路灯城、为民灯饰城等聚合成中兴大道新兴商圈。以及依托于轻轨站以及城市综合体的规划形成新的灯都商圈侧翼，拉大古镇商圈整体框架，使古镇灯饰产业辐射力进一步增强。　　 商家的社交平台，厂家的产品驱动，卖场的区位依附，户外太阳能草坪灯，使得企业与企业之间、卖场与卖场之间的竞争更加依附于商圈经济，在商圈彼此之间的竞合之中，将打造古镇打造成全球灯饰商贸中心。

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