光伏铝支架

一位光伏支架产品经理的《光伏支架白皮书》

作为光伏产业链的配套产品，支架系统一直不怎么“高大上”。这种看似简单，太阳能铝支架，没有技术含量的产品却蕴含着很多要点；作为一名光伏支架的产品经理，我一一阐述关于光伏支架的方方面面，希望和大家共同交流分享。

客户导向

从客户的视角来看支架产品，他们对支架产品的关注点大致如下：

价格：作为买家，光伏钢支架，价格一向是达成购买意向的重要因素，除非企业建立了技术壁垒和产权保护，拥有较强的议价能力，光伏铝支架，否则一定慎重定价。如果一味追求较高的利润空间，那么你可能会把客户推到竞争对手那里；如果成本没控制好，请先解决好自己的问题，不要让“上帝”-客户为你承担。

质量：没有客户愿意购买垃圾，哪怕只花一块钱。支架产品的质量表现为那几方面呢？强度、刚度、耐久性。有实力的公司除了内部的测试和验算，还会请第三方有资质的机构进行认证、测试和结构验算为自己的产品品质进行背书。

服务。谈到服务，天津支架，我们可能想到的是态度谦恭，有求必应。其实服务还应该包括：有效的沟通和专业的技术，不仅节省客户的金钱成本，还要节省客户的时间成本和精力成本。

光伏支架基础的类型有哪些？

独立基础：抗水荷载能力最强，抗洪抗风。所需钢筋混凝土量很大，人工多，土方开挖及回填量大，施工周期长，对环境破坏力大。光伏项目中已很少使用。

钢筋混凝土条形基础：此类基础形式多应用于地基承载力较差，适用于场地较为平坦，地下水位较低地区，对不均匀沉降要求较高的平单轴跟踪光伏支架中。

预制桩基础：直径约为300mm的预应力混凝土管桩或截面尺寸约为200*200的方桩打入土中，顶部预留钢板或螺栓与上部支架前后立柱连接，深度一般小于3米，施工较为简单、快捷。

钻孔灌注桩基础：造价较低，但对土层要求较高，适用于有一定密实度的粉土或可塑、硬塑的粉质粘土中，不适用于松散的沙性土层中，土质较硬的鹅卵石或碎石则可能存在不易成孔的问题。

钢螺旋桩基础：采用专用机械将其旋入土体中，施工速度快，无需场地平整，无土方无混凝土，很大限度保护场内植被，可随地势调节支架高度，螺旋桩可二次利用。

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