盒装抽纸巾

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 上篇文章举了个不堵厕所的卫生纸的例子，现在我们还是首先看一个行业内的例证：泉林本色。泉林本色是草浆纸，草浆之前给人感觉是卖不起价，没钱途的。而泉林本色的解了这条观念。刚查了泉林本色卫生纸在线上的销售价格：15800。那支撑价格主要因素是是哪些呢？环保与健康，而就环保一条来讲就是很给力的。因为当我们对卫生纸消费群体进行简单的分析后就会发现，卫生纸消费群体关注的不仅是卫生纸价格，需求远不是“就喜欢便宜的”的那么简单。如今伴随卫生纸消费者收入增长的是环保意识不断提高，同时我国北方常年遭受空气污染的问题，烧秸秆就是一个污染源；那么如果能通过选购特定的卫生纸巾来促进环保那不是很好的吗？这就是发掘消费者需求，满足消费者需求的案例之一。

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卫生纸价格陷阱的本质就是将价格作为衡量卫生纸（不论是卫生纸厂家，卫生纸代理商，和有购买卫生纸需求的消费者）的一指标，而忽视了我们在商业活动中实际上交换的不是价格，而是价值。而所谓价值便是能满足人的需求的属性，下一篇文章就聊一聊关于如何通过挖掘潜在需求，塑造价值打造卫生纸品牌，创造利润的事儿。

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