水池球灯

深圳市海粒子科技有限公司与您一起分享关于灯都古镇进入新渠道时代（一）

灯都古镇在大经济环境下，也发生了深刻的变化，这种变化最深刻的地方体现在渠道上。渠道发生深刻变化最根本的原因在于.消费群体悄然发生了变化，且这种变化是不可逆的，那些抱守着传统营销方式、传统渠道的传统企业可能内心仍然期待着形势的回转，但是现在真的回不到过去。前面我们已经分析了国家今后经济增长的最重要的动力是消费这架马车，对于灯饰行业也不会例外。灯饰行业中渠道扁平化的声音，灯饰企业不断开拓终端消费市场的行为，也说明了我们灯饰行业看到了这种趋势。对于大势，古人认为可以因势而利导，水池球灯，不可逆势而为。小米雷军也说，站对了风口，母猪都能飞上天。所以消费群体在变化，灯饰的销售渠道要变革，这是大势，人力所不能改变，需要做的就是认清国家经济形势的变化，消费群体的变化，然后再根据这些情况制定公司的战略规划，布局渠道。

灯都渠道变革

源于消费群体变化

人都有恋旧情节，也有惰性，综合起来就是害怕情况发生变化，对原来辛辛苦苦构建的商业体系，布局的销售渠道，有着一种依赖、眷恋的情绪，但商场如战场，局势瞬息万变，能“因敌变化而取胜者”，这样的人才是真正的商场精英。可以明确的是，现在80后甚至90后渐渐开始成为消费的主体，他们的话语权只会越来越重，而我们的企业对年轻的消费群体还不算特别了解，生产的产品和售后的服务往往不能令他们特别满意。他们更多的时候会提出自己个性化的需求，希望企业能生产满足他们需求的产品，提供满足他们需求的服务。很多企业无法理解做到这一点，无法赢取年轻客户的心。马云和雷军看懂了这种趋势，理解年轻消费者的心态，愿意尊重他们的个性化需求，搞出了C2B的商业模式，所以阿里巴巴和小米成长为庞大的帝国。顾客是上帝并非一句空口号，而是商业的生存法则，理解客户，满足客户的需求，客户才会愿意买你的东西。如果企业都不了解客户，闭门造车，埋头生产自己想要生产的产品，忽略市场的需求，最后只会把企业做死。传统的销售渠道是适合那些老客户的，但是当80后、90后成长为消费主体的时候，传统的渠道无法满足这些年轻消费者的需求，渠道的变革也就成为必然的事情。灯饰行业的渠道也正在经历一场革命，这场革命会随着80后、90后消费群体的成长而不断深化。

80、90后是个性化消费者，区别于传统消费者

初级阶段

渠道多元化

企业传统的模式是经销商为王，渠道资源也主要是与全国各地的经销商们建立起联系，企业生产的产品通过经销商流通到全国各地市场，卖给终端客户。各地的市场是差异化的，产品的价格差别也非常大，这些是由企业与消费者信息不对称引起的。然而现在消费即将成为经济增加的最强动力，市场的信息化趋势越来越明显，消费者有着越来越个性化的需求，因此企业原来那种搞好与经销商的关系就能称王称霸的时代会慢慢消失。消费的多样化和个性化引起的渠道碎片化，会使得企业需要开拓不同的渠道，各个细分的渠道都需要去开拓和维护。电商渠道、设计师渠道、流通渠道、工程渠道等，都需要企业认真加以对待。

电商渠道的冲击

80后、90后的消费者们都习惯了在网络上购物，网络成为了他们生活方式的重要依托，企业要想卖产品给他们，就必须学会怎样在网络上卖东西。随着这些年轻人渐渐成为消费的主力，而消费又成为了国家经济增长的主要动力后，他们的行为方式就会影响整个社会，这也是灯都企业纷纷建立电商渠道的根本原因。很多照明企业纷纷设立了电子商务渠道。很多企业都明白，电商渠道对公司业绩没有实质性的影响，但是从长远角度设立电商渠道有利于打造公司品牌，在年轻的消费群体中留下良好的影响，为未来发力做准备。当然也有少数的品牌企业已经利用电商渠道提升了不少业绩，并且提升的业绩量会越来越大。对于中小型企业而言，电商渠道无疑就是救命的稻草，在传统流通渠道领域，小企业无法与品牌企业竞争，但是在电商渠道上，大家却几乎处于同一起跑线。只要有针对性，生产出个性化的产品，满足消费群体一些个性化的需求，这些中小企业就能有生存之本，能够再逐步发展。相对新兴LED企业，拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。网上销售的不可忽视的效应，使得各大照明企业加速布局电子商务。主要有三种方式。一是与第三方电子商务平台的合作。二是选择媒体家居商城。三是企业不依赖于任何平台，建立网站，在网上销售产品。一般来说，几种方式同步进行，全芳位进驻，争夺网上销售份额为比较常见的现象。就现阶段而言，电商渠道仍有很多不足之处，比如几乎很难有售后服务、用户的感知有虚拟的成分、与传统的渠道没有形成良性互补，这些不足也是制约着电商渠道进一步发展壮大的重要因素，但是可以肯定的是，电商渠道会越来越成熟。

深圳市海粒子科技有限公司跟您一起分享以下内容，海粒子主要设计生产销售防水LED产品，欢迎新老客户莅临！游泳池水底灯选择与安装

由于水下彩灯应用场合的特殊性，是在水下工作的电器产品，所以也有它技术指标的特殊要求。

第一、水下彩灯的防护指标水下彩灯的防护指标分防尘和防水两个方面，IEC的标准规定，国际通用的防护标注符号如下：

1、防尘等级国标规定，灯具的防尘等级分6级。其中第6级为醉高，水下彩灯的防尘等级应达到6级其标注符号为：IP6X。

2、防水等级国标规定，灯具的防水等级分8级。其第6级为水溅型、第7级为水密型、第8级为加压水密型。第八级为醉高，水下彩灯的防水等级应达到8级要求，其标注符号为IPX8。综合上述二方面要求，水下彩灯的防尘等级为6级，防水等级为8级，其标注符号为：IP68。

第二、防触电安全指标国标对灯具的防触电指标分为四类：即O类、I类、II类、III类。同时，国标明确规定，对游泳池、喷水池、嬉水池等类似场所的水下照明灯具，应为防触电保护III类灯具。其外部和内部线路的工作电压应不超过12V。

第三、额定工作电压灯具的额定工作电压是灯具电参数指标，它直接决定了灯的使用环境，即是实际工作电压必须要与额定工作电压一致。否则，不是因电压过高而烧坏光源，就是因过低而不能达到光的照明效果。

四、水下彩灯的选择根据工程的实际使用要求，如何合理地选用水上彩灯，应从如下几个方面考虑。

1、安全功能在景观场所，水下彩灯的选择把人身安全作为第一要素。必须按照国标的要求，彩用12V安全电压的水下彩灯。

2、照明功能照明功能主要指光源的发光亮度。它可根据照射高度、投光面积来选择不同功率的水下彩灯。照明功能的另一要素是水下彩灯的颜色，一般有红、黄、绿、蓝、白五种，花园水池球灯，可根据应用场合、照射对象及营造的气氛来选用。

3、外观造型及外壳材料水下彩灯虽然在水下使用，庭院水池球灯，不太显目。但外型和材质与灯具的比重有关。若比重太小，则产生较大浮力，容易将水下彩灯的固定螺钉松动，使灯具飘浮水面而太重又使灯架难以支撑。同时，因长期在水中使用，其外壳材质应具有一定的防腐蚀功能，表面漆层要牢固。

4、经济性水下彩灯的经济性是指灯具的一次性投资及运行费用的总和。一般来说，质量较好水下彩灯，其灯具价格较高，使用寿命较长、运行

费用较小，反之，质量较差的水下彩灯，虽价格便宜，但常因漏水、漏电而导致失明，不但增加了运行费用，有的甚至影响到整个工程的验收。

水池球灯|温泉水池球灯|海粒子科技(推荐商家)由深圳市海粒子科技有限公司提供。行路致远，砥砺前行。深圳市海粒子科技有限公司（www.hlzkj.net）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为庭园绿化灯具较具影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!同时本公司（www.szhailizi.com）还是专业从事led太阳能景观灯，七彩太阳能景观灯，太阳能景观灯花园灯的厂家，欢迎来电咨询。