落布车

?适应陌生环境不简单

适应陌生环境不简单

　　对于长期从事出口贸易的企业来说，突然间进军国内市场，并不是一件容易的事。一些参展人员认为，隔行如隔山，看人挑担不吃力，弄不好，华丽转身转不了，倒有可能扭伤腰。

　　以出口羽绒被等家纺产品为主的大型企业，据该集团外销员姚汉东介绍，过去集团出口占全部销售量的9成以上，今年降了下来，目标是占85%，其余在国内销售。但做惯了外贸，对内销真的是两眼一抹黑，其中的行规和潜规则弄不清楚，以致处处碰壁。他叹苦经说，国内市场最1大问题是不规范，落布车规格，如1假冒我们的品牌、以次充好、拖欠款和三角债等。参展人员也被国内市场上的某些做法弄得一头雾水。她说，我们这次参展的主要目的是寻找各地代理商，虽然接触了十几个，但由于国内信用体系建设没有跟上，很难了解这些代理商的真实情况。如果随随便便把货物交给这些代理商，很有可能货卖完了，货款却讨不回来。

二变 转型、升级成为发展主题

　　2008年是家纺行业、企业面临诸多困难与挑战的一年：人民1币升值、美元贬值、用工成本上升、原材料涨价、利润下降等，令中国家纺产业集群、企业都面临前所未有的生存、发展压力。　

　 但他们没有消极等待，而是积极面对，寻求突围、解决问题的办法，转型、升级成为很多企业根据自身情况进行的调整。不少大企业进行多元化经营，有的中小企业调整产品结构、提高产品附加值、进行差异化竞争。

　　一方面，海宁、南通等产业集群组织家纺企业积极面对压力，共同谋划经营战略转型，实现产业集体创新与发展，努力走出家纺出口量萎缩和利润下降的“围城”。今年6月4日，通州市民营家纺企业品牌联盟正式成立。它是集联合性、专业性、自律性和非盈利性为一体的行业组织，是通州家纺品牌的代言人和执行者。

　　另一方面，众多企业依‘市’而动，以减少对外贸过多的依存度，有的品牌已经进入大型商场，有的企业在国内专业市场正在扩展销售。他们纷纷转型迈出内贸经营的路子，意欲在内贸市场开辟新空间。还有一些企业在布置新的销售渠道，落布车公司，挖掘市场潜力，强化销售能力。他们不愿再扎堆儿国内低档专业市场，而是要打响品牌，提升企业的竞争力。比如海宁新辉布艺有限公司通过转变观念，创新发展思路，锁定了靠垫这个家纺小门类产品作为企业发展特色，促进企业由外贸成功地向内贸销售转型。又比如海宁颐佳爱家纺公司，于两年前就致力于企业转型，海南落布车，开拓国内市场，现已在全国各地开了多家连锁加盟店。

多元化抑或专注于渠道建设

　　同纺织企业类似，服装企业整合的方向也在下游。专家表示，目前服装企业竞争的胜负手不外乎品牌和渠道。去年10月，七匹狼增发2285万股，目的即为销售网络升级，以争取实现年销售收入10亿元以上。

　　服装业对上游纺织业不感兴趣的逻辑并不复杂:面料供应商供过于求，落布车出售，恶性竞争导致整体议价能力差，收购反而不如直接采购或者委托加工更划算。除非纺织业供求关系发生逆转，否则服装企业价格谈判中的强势地位难以改变。

　　“未来两到三年，纺织业行业供过于求的局面不会有大的改变。”专家表示。纺织企业优胜劣汰是一个渐进过程，并没有纺织企业成批、集中倒闭的情况发生，这也是国家提高出口退税的目的之一。

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