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展商如何包装自己

现如今包装精美的产品往往比包装简陋的产品价格贵几倍，所以展商在参展时也应该好好的包装一下自己，所谓的包装不是简单的把展台设计的如何精美、展品包装的如何华丽， 而是“人”，当展台设计和包装几近时，关键便在于“人”了。

一、要热情好客：每个人都希望自己受到欢迎。一个简单的手势，一个舒服的笑容，一句大方的欢迎语，足够让客户感受到自己被重视，也很容易将客户邀请进自己的展台。如果客户面对的是一个个板着脸闲聊、看手机、吃东西、打瞌睡的展台氛围，我想大多数客户都会选择敬而远之，展商因此也会错过大批客户。

二、专业性要强：参展客户都希望自己面对的是zui专业的行内精英，这样既能解决自己的疑问也不会浪费时间，这时候工作人员能否表现出自己的专业性十分关键，三言两语就能解决客户zui关心的问题，赢得客户的的尊重，同时也提升了参展公司的企业形象。

三、非语言的交流：展览会上有时无声胜有声。不少公司深谙此道，并且肯在展览设计、色彩搭配、促销字眼和小礼品上投资，这些非语言的交流可以有效地给参观者留下深刻的印象，因此在展览开始前需要考虑下这方面的预算。

四、色彩搭配：参展商为其展位装饰、宣传目录及小赠品挑选颜色时要下点工夫。现在，越来越多的公司为其员工订制统一风格和色调的制服以塑造企业的形象，这种想法固然好，但稍有不慎就会招致负面影响甚至破坏公司形象，zui好能请专业的展览设计公司来设计。

五、整体服装搭配：第1印象非常重要，往往一个差的印象需要花费很长一段时间才能够扭转。而最能影响客户第1印象的元素中服装占据了很大的比例，审美观、教育程度都可以从服装品质、风格、色调搭配中体现出来。

南昌综艺展览服务有限公司是一家专业从事会展服务，展览工厂，展览设计、展台搭建，展厅装修，广告策划、舞美制作，展会标摊八棱柱，活动庆典，会场布置、标准型材，展具出租，标识导示，展示器材，广告制品、舞台桁架等一条龙服务企业，公司汇聚了一批专业从事相关行业的1流设计师与工程队伍。公司拥有自己专业的设计团队、制作工厂和配套加工制作设备，为广大客户和同行单位提供全程周到的服务。

会展项目管理的基本流程有几个阶段？

为了便于对项目活动进行控制，人们通常把一个项目从开始到结束的全过程按照先后顺序划分为若干阶段。按照会展项目的特点，可以把会展项目的周期分为四个阶段，会展项目管理的过程就是这些阶段的总和。

(一)项目启动阶段

会展项目的启动也就是会展项目管理的起点，按照会展策划的一般规律，会展项目的启动是从市场调研开始的，然后经过会展项目构思直到会展项目的立项。

项目经可行性论证后，申报到有关部门，经过批准后，会展项目就可以正式立项了。会展项目的立项标志着会展项目管理的过程进入下一阶段。

(二)项目规划阶段

无论是策划一个将持续几天的膳宿会议还是举办一个产品交易会，策划时间和投入的精力都将远远超出会议的举办时间。几个人策划、组织一次大型会议花上几个月的时间根本不足为奇。合理的规划是会展项目管理的基本组成部分。规划阶段项目管理内容包括会展项目所实施的工作要素和活动时使用的一些技术，它涉及明确项目目标、制定工作分析结构以及确立工作责任矩阵。

1.会展项目目标

计划是为完成一个目标而进行的系统的任务安排。计划确定需要完成什么和怎样能完成。工作执行者要参与制定工作计划，这一点很重要。他们通常最了解需要做哪些详细活动和每项活动需要多长时间。通过参与制定这项工作计划，每个成员会在进度计划和预算内更投入地完成任务。

计划过程的第1步是确定项目的目标。目标通常根据工作范围、进度计划和成本而定，它要求在一定期限和预算内完成工作。对于会议或展览来说，要事先清晰地表达人们参加活动后最终取得的成果。

2.工作分析结构

一旦项目目标确定，下一步就是确定需要执行哪些工作要素或活动来完成它。这要求做一份所有活动的一览表。准备这样一份一览表有两种方法:一是让项目团队利用“脑力风暴”集思广益，生成一份一览表，这种方法适合小项目;而对人项目要制作一份quan面活动一览表而不遗漏某些细目是很难的，对于这样的项目，更好的方法是建立一个工作分析结构(WBS).

3.责任矩阵

责任矩阵是以表格形式表示完成工作分析结构中工作细目的个人责任的方法。这是一种很有用的工具，因为它强调每一项工作细目由谁负责，并表明每个人的角色在整个项目中的地位.

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怎样更好的与展会观众沟通互动

你想在展会展台上脱颖而出吗？那就不要只是站在那里，要行动起来！

展会的时间过的很快，如果您只是傻傻的站着那里，则很难达成自己参展的目的。

为了让更多的人进入你的展位，你必须做一些事情，做一些能够吸引他们的眼球的事情。

这里有四点建议：

1.　四处走动，并和展会观众进行沟通

对于大多数展台工作人员，和陌生人说话是一个很大的挑战。他们不愿脱离自己的展位区，只好留在自己的展台内，等待少数展会观众主动送上们来。相反，您需要做的是，站在你的摊位边，和任何经过展台的人进行沟通，如“您来展会上找什么产品？”，铝合金八棱柱，“我们zui新的产品有没有看过？”

2.　演示你的产品

通过演示你的产品你就能获得一定的观众注意力，并且还有可能让观众发现你这有更好的解决方案，可能帮到他们。所以，要证明你的产品为什么比竞争对手的产品更好。对自己产品的每一个好处都尽可能明确，因此当观众走进您的展位时，其能够知道您的产品是如何能够帮助他们的。当任何观众走近您的展台前，您就可以开始您的产品演示，相信他们会停下脚步——即便他们没有停下脚步，您也没有任何损失。如果你的产品比较大，红谷滩新区八棱柱，以至于你不能够将其带到展会现场，您可以找其他的方法来演示，重点是让客户知道您的竞争优势。如果产品比较小，您可以使用电影摄影机等设备将产品放大，实时展现给展会观众。如果您没有实物来进行产品演示，那就寻求其它方法来传达你的信息，比如介绍。

3.　举办一个演讲

帝盟展览建仪展商在展会现场进行宣讲，告诉观众与你合作所能带来的好处。展商可以在演讲中讲述帮助客户解决问题的案例，比如如何帮助客户赚钱、降低客户的成本、减少客户的风险等等。宣讲场地要布置足够多的椅子，如果听众不足，也要让展台工作人员或者兼职坐到空的座位上。如果宣讲吸引了一批听众，就让你经过培训准备的工作人员上前和观众进行深入沟通。

4.　娱乐展会观众

如果你的目标是展会的大部分观众，您可以聘请艺人来吸引聚集人群。比方说一个魔术师，画家，舞蹈家和音乐家 ，或任何可以引起参会观众感兴趣的人。熟悉展会行业的艺人可以将公司的信息传达到每一个客户的脑中。如果这些艺人吸引了一定人群，那么接下来就该您的展位工作人员登场了，上去和观众进行交谈，试图把他们变成潜在客户，而不是让他们看完后就离开。

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