书房烤漆门多少钱

【山西泰亨科技有限公司】我公司是一家以集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，主要生产室内门及室内装饰配套产品。泰亨室内门拥有高中低档免漆系列、PEE系列、烤漆系列、干性烤漆系列、生态木门、全屋定制（卧室、餐厅、客厅、书房、衣帽间家具定制）系列产品。

虚荣型顾客

症状：此类顾客渴望别人说自己有钱。

心理诊断：此类顾客不管是真有钱还是假有钱，朔州烤漆门多少钱，但表面上仍表现出很阔绰，只要销售人员进行合理的“拍马屁”式的引导，便有可能使其冲动性购买。

方子：应附和他，极力赞扬，显示出很尊敬他，表示要向他学习，卧室烤漆门多少钱，明白他会顾及面子会咬咬牙买下产品，但他不会把表情写在脸上，书房烤漆门多少钱，因此，套装烤漆门多少钱，这类顾客很容易达成购买。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

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问题诊断

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要原因。

销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。

我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，这是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。

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