PVC印刷背胶

厦门允昌印刷有限公司  世纪开元开启未来十年战略大升级

     厦门允昌印刷主要经营范围：厦门UL条码商标印刷，厦门防伪商标印刷，厦门不干胶性商标印刷，厦门模切件加工厂厦门，耐高温绝缘片冲模加工，厦门流水条码印刷，厦门保护膜模切厂，厦门薄膜开关，厦门包装印刷，厦门屏蔽绝缘类不干胶，厦门纸质手提袋制作，厦门信封信纸印刷公司等如需咨询欢迎致电允昌印刷有限公司。

有着17年发展历史的印刷电商领牌世纪开元再一次引发互联网的聚焦，日前，在集团内部年会上，创始人郭志强在回顾过去十年同时，披露了未来十年的战略升级计划。这位刚刚捧得有着印刷界荣誉毕昇奖的山东汉子，面对在场的1500余名员工，毫不掩饰他的澎湃，世纪开元不仅要在印刷电商名的位置上持续领跑，未来还要领跑中国整个印刷行业，并成长为中国中小微企业营销物料和企业定制的一站式场景化解决方案生态平台。

世纪开元创始人、董事长郭志强

　　17年坚持站上行业领奖台

　　刚刚过去的2017年年底，在北京中国职工之家，世纪开元创始人、董事长郭志强接过了毕昇印刷技术奖的证书和奖牌。这是公认的中国印刷界至高荣誉，人称中国印刷界的“奥斯卡”，这个设立于1986年的行业大奖，至今只颁发过14次，获奖人数仅有100余人，全国10.4万家印刷企业，能获此殊荣的是凤毛麟角，2016年上市的印刷行业大企业裕同，也是这次才拿到这个大奖。

　　熟悉世纪开元和老郭的人都知道，这个在印刷行业斩获无数大奖的电商企业，17年前仅仅是济南街头的一家小小冲印店。在2月7日的年会现场，郭志强又一次重温了世纪开元的发展历史，尤其是刚刚过去的十年。从2008年开始，世纪开元完成了她的一次转型升级，关闭线下门店，彻底转到线上，并由此开启她的十年高速成长期。

　　现在的世纪开元，3m印刷背胶制品厂，产品从一开始的只洗照片到现在有了近千种的产品，每天冲印照片的数量超过200万张，每个月的营业额已经是10年前的5000倍，连续6年夺得天猫个性定制类目一名，在获得印刷界的奥斯卡大奖“毕昇奖”之外，还是2016、2017连续两年中国印刷电商一名，被国家评定为2017-2018年度国家电子商务示范企业。

　　年会现场，郭志强的自豪溢于言表，“我们的影像业务在别人都说是一片红海的情况下，依然保持着每年的稳健成长，我们占据线上照片冲洗超过70%的份额，我们的照片书产品占据了线上40%的市场份额，我们的很多印品，如企业画册、宣传单页等产品的市场份额也都远远超过其他竞争对手。”

　　影像行业一名的华丽升级

　　2015年，世纪开元顺利融资6000万，开始了印刷电商事业拓展。这一次，郭志强瞄准的是中国小微企业甚至个体工商户的小需求印刷市场。

　　2016年3月，世纪开元面向小微企业的印刷平台正式上线，郭志强曾在接受媒体采访时说过进军企业印刷市场的初衷，“一些小微企业一次可能只需要印500张宣传单，他不可能自己对接工厂，只能去找附近的图文店。因此，得不到一手的价格。而且，也并没有专业的设计师帮他们做宣传单的设计。”郭志强说，世纪开元的新业务正是为了解决这两个痛点。

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我们可以把朝文天下的产品创新模式定义为微创新，通过在已有产品的基础上，开动脑筋，设计新花样，从而增加产品附件值。边涛向记者举了这样一个例子，比如客户举办了一场活动，肯定会合影留念。过去主办方只是将合影照片打印出来送到其客户手中，这种形式很的单一。收到照片的人也不会珍惜它，久而久之就找不到了。“针对这种活动照片，我们开发了一款礼盒套装，既丰富了产品趣味性，又增加了收藏价值。将照片处理成拼图形式，增加了产品的娱乐性，PVC印刷背胶，然后配以挂绳或者摆架相框，可以将拼好的照片挂在墙上或摆在桌上，又具有装饰性。”边涛如是说。通过在表现形式上的创新，朝文天下成功地将照片这种单一产品打造成了一款表现方式新颖，又具有纪念意义的“伴手礼”。

　　朝文天下这种在原有产品中加入新的元素改造产品的创新方式，与其设计人员自身素质不无关系。朝文天下的设计团队是由快印店经验丰富，且有设计能力的员工组成。在边涛看来，互联网的出现加速了信息传播，新鲜事物层出不穷，传播速度很快，而且市场上不缺天马行空的设计师，也不缺大胆开放的设计，但这些东西并不一定实用好卖。我们的目的是把产品卖出去，在大宗产品上动点小心思，做一些细节处理，将其打造成与众不同的产品，这种模式是朝文天下的追求，也是保证产品持续生命力的秘诀所在。

　　标准化生产流程 快速打造个性化产品

　　目前在数字印刷圈里，大家都在提“标准化+定制化”的生产模式，做一个标准化的模具，往里面灌一些个性化的东西，然后将这些需求整合在一起进行批量化生产，既提高产品制作效率，增加利润，又满足了客户个性化需求。在边涛看来，这种模式更适合开拓初步接触个性化定制的C端客户，但这不是真正意义上的个性化产品。“做产品时，我们要考虑做产品的目的是什么，这种模板型的产品虽然可以集中化生产，但也存在一些弊端，首先企业要把模板的东西生产出来，就会存在库存和资金压力，但有利的一面是用相对较低的价格让客户感受到个性化的产品，提高客户对个性化产品的认知度，培养个人客户的消费习惯。只有当个人客户达到一定量级，这种模式的优点才会限度呈现。”边涛解释了其对目前“标准化+定制化”模式的见地。虽然边涛对这种模式存在着顾虑，但是“标准化”又是快印店生产效率的必由之路。边涛眼中的标准化不是把产品的分成块，进行模板化，快印店的产品丰富、种类繁杂，想把所有产品进行标准化难乎其难;但产品制作流程的标准化是相对比较容易实现的，产品流程上的标准化不仅能够节约生产时间，提高工作效率，同时还能保证产品质量，就算进行补单也能实现两批产品的一致性。“比如照片拼图套装，这个产品在研发之初就做了生产流程的标准化，只要按照标准的流程，24小时随时可以生产，3m印刷背胶砂纸，保质保量。”边涛用实例解释了做生产流程标准化的优势。朝文天下的服务群体以商业客户居多，单一产品的需求也是有一定批量的，所以生产流程的标准化更是将其优势发挥到。

　　个性化手机壳 打造成爆款产品

　　现在很多快印店都会在店内打造一个专区展示产品，更有甚者，会单独打造一个店面作为产品展示中心。近几个月来，北京地区快印店的展示区域多了一种产品—个性化手机壳定制套装。这个套装的造物者便是朝文天下，这也是其向C客户端拓展的一个试水项目。说到面向C端客户爆的产品非照片书莫属，在边涛看来照片书的市场已经进入白热化竞争阶段，同安印刷背胶，推广成本高，且客户群体有限。但手机作为日常生活中的必备沟通工具，一款手机多个手机壳的现象实属常见，有人甚至会随身带2～3个手机，手机壳需求量级很大;而且在正式推广手机壳套装之前，边涛通过微信朋友圈做了一个小型推广，反响不错;同时能充分利用快印店上门客户的滞留价值，当上门客户做一些简单的复印、打印业务时，在等候区看到手机壳展示，可能会吸引客户下单;再者，有的手机壳定制不是立等可取，当客户第二次上门取货时，快印店还有二次销售的机会;当然，手机壳亦能作为快印店的引流品，引导个人客户做一些个性化产品。“我们会每天不断更新手机壳样式，追热点，前段时间我们推出了方言版的手机壳，市场反响还不错。”边涛解释道。小小手机壳在边涛手中摇身一变成为流量入口，用处多多。

　　朝文天下的手机壳不仅面向个人用户，同时还将手机壳做成套装的形式出售给同行，同样可以作为展示和引流的产品，该套装包括亚克力支架、背景板装饰、5款不同类型手机壳样品展示。“其实这种收费的模式只是想让同行能够重视这款产品，毕竟人对花钱买到的东西才会珍惜，才会主动推销，以期获得更多利润。”边涛如是说。当同行门店产生订单，朝文天下负责生产，快印店只负责销售和售后的服务，省去了加工生产、投入新设备、产品制作培训的过程，省时省力，而且还获得了一款引流神器。

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