真石漆11

我们从自己或身边的亲戚朋友身上，会发现一个有趣的现象：“大家都愿意花更多的钱买更好的产品。”所以苹果手机、华为手机比所谓的....卖的贵、卖得好，这就是消费升级!

消费升级背后是..消费的崛起，有了钱的中国老百姓消费观念变了，他们不再信奉“物美价廉”，而是坚信“价高物美”。所以你会发现，在各个消费领域，大..的生意都好得不得了，而..力不足的企业则日子愈发艰难。

所以，..个策略观点：“..向上”。有理想的企业要在市场洗牌、行业格局重构的时候高举..大旗、打造..，走..化发展之路。要在..上敢于投入、舍得投入，拉高..的..。因为，只有..才有定价权，才能走出低价竞争、恶性促销的泥潭。

也许很多人会说，我们这行业不都在做..吗，你看那么多行业大..。但这仅仅是“行业..”，并不是“消费者..”。过去，家居建材行业的一大特点就是只有行业..，没有消费者..。很多企业都是工厂思维，做的都是工厂..，热衷于代理分销，并没有深度参与消费者层面的..构建。

在消费升级的大背景下，在互联网时代拉平整个世界之时，家居企业需要具备用户思维，从消费者的角度打造..。工厂思维造就行业..，所以你会发现过去家居企业只谈产品的物理性能，炒材质、炒环保，营销怪相与乱象丛生。

做消费者..，就要理解消费者的需求和心理。产品品质只是基础，更多的是要关注消费者的精神层面需求。所以这个时候，..的价值观能否取得消费者的共鸣，设计审美能否迎合用户，生活方式的把脉是否正确，就成了打造与提升..的关键。

家居建材行业已经显现出..的威力，我们发现在每个细分品类，....集团的企业依然保持高速增长，尤其是在市场洗牌期，真石漆6，表现得尤为明显，而这些企业恰恰是在消费者端打造..最敢投入、最舍得投入的，现在市场终于给他们以犒赏。

营销向下

在北京有一家企业一直是行业“膜拜”的典范，它虽然低调，但却最被行业所研究，这就是北京欧派。2017年，北京欧派的零售规模单橱柜这一块儿就有望突破6个亿。6个亿是个什么水平?95%以上的橱柜企业全部年产值也到不了这个数。没有概念..，没有声势浩大的促销，北京欧派靠什么保持了高增长和高市场占有率呢?

很多人认为营销就是造势、促销搞活动，给店长、导购培训打鸡血，非也!我的观点是相反的，真石漆11，营销是务实、系统的能力体现。所以，真石45，第二个策略观点是：“营销向下”。

“营销向下”首先是好产品。我们要相信消费者的鉴别力和品味，产品不好，价格再便宜也是没市场。所以产品不好，怎么搞促销都不好使，即使你学人家搞明星活动也没用!

“营销向下”其次是好服务。建材家具行业不同于快消品、标品，几乎所有的产品都是产品+服务，往往服务比产品本身更重要，好服务就有好口碑，真石漆，就会带来好生意。

当一个城市零售规模在3000-5000万元以下的时候，靠的是经销商、“夫妻店”的努力，这个时候还是属于个体户经营阶段。但要想继续扩大业绩规模，一定是需要系统的营销能力，也就是要从个体户跨越到零售商的角色。

所以，要研究北京欧派，一定要从一个零售企业的视角来研究。从产品到服务，再到门店布局，这是一个具备极高管理水平和组织能力零售企业。如果说北京欧派大家得并不多，那么说一个企业大家就都知道了，华美立家——中国..的建材零售企业，同时华耐也是中国家居行业最..的零售企业，具备强大的系统营销能力。

所以，“营销向下”的关键词是好产品、好服务，建系统、上管理，未来家居企业的终端竞争将是营销系统综合能力的竞争，仅仅靠一个点很难取胜!

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