厂商 :江西丁香花广告有限公司
江西 南昌- 主营产品:
喷绘行业的前景被看好,国内的许多厂商与设备供应商之间的竞争也日益白热化。由于同类型产品的增加,竞争加剧,使得首当其冲地出现了价格战,这个现象在各设备展览会上特别突出。无论是大喷还是小喷,国内品牌或者进口品牌,都同样接受着市场的严峻考验。价格竞争导致利润的不断降低,有时甚至出现销售十几万的大喷机也只有几千元的利润,如此经营,使得部分缺乏实力的厂家或代理商在售后服务的经费得不到保障,加上部分国内品牌机器把关不严,喷头损坏、板块烧坏等等现象时有发生,有些厂商采用了国外应用尚未成熟的技术,导致用户经营出现严重亏损的现象。2003年就发生了不少用户与设备厂商之间的官司纠纷,其间谁是谁非,又岂是一言两语能够说明。在广告设备业上,国家似乎也未对设备经营市场加以多少干预,无论是价格、售后服务、保修条例、机器质量等等,都未有明文规定。如此导致最后吃亏大的是购买用户,所以现在有意投资设备的客户即使是面对着众多的商家反而更加难以抉择。归纳以下,主要有以下几个因素:
部分缺乏行业道德的厂家与供应商在市场中混水摸鱼,难以识别。前段时间出现设备销售高峰汹涌现象,使得有些眼红者也急着进来欲分一杯羹,共青城喷绘布,但事实并非如意,技术的不成熟,520喷绘布价格,资金不到位等现象导致无法经营下去,甚至公司关闭,之前向其购买设备的客户欲哭无泪,服务没了,保修没了,机器又出问题了,只能花钱给其他公司保修,如此现象比比皆是,给客户增加了一种恐惧心理。投资商要用理智的眼光去区分,去选择有实力的供应商,切勿单纯的以价格作为设备投资选择的依据。
首先,作为设备的厂商,应该对设备的出厂检验进行严格的把关,一来减少客户的投诉和返修费用,二来对品牌的树立是极其重要的,三是决定其销售额的重要因素。如果设备的问题多,甚至连经销商都会对其失去信心。在竞争白热化的市场环境下,厂商更应该对内部的设备生产要求更加严格,与经销商之间更应多加沟通,提供更多的支持与帮助,因为经销商直接面对用户,是市场一情报的接收者,同时又是销售额的重要来源,需要相互信任,互助互利,这是决胜市场的关键因素,'团结就是力量',这是众人皆知的道理,否则到最后吃亏的仍然是自己。目前市场上仍有厂商对其经销商的要求是近乎苛刻,不合人情的,以为能将经销商和客户都牢牢掌握在手心,要知道经销商面对着用户已经要花很大的心思,如果面对厂商也要花费大量的时间与心思,那结果只能是经销商对厂商选择放弃,而经常更换经销商及代理商的品牌产品,用户对其的态度是对不信任的,反光喷绘布价格,最终的受害者只能是厂商自己。有部分厂商只是一味的在营造品牌,在宣传上花费了大量的人力物力,结果是事倍功半,因为每个地方都有不同的风俗与习惯,未必人人都能接受您的看法与形象。好的宣传工具就是经销商,经销商对本土情况是了如指掌,其宣传必能起到事半功倍的效果,当然您有必要选择有实力与信誉的经销商。
其次作为设备的供应商、经销商、代理商,面对激烈的同行竞争,单纯的以价格作为竞争手段是一种恶性循环的做法,供应商没有一定的利润额,任何的售后服务承诺都只能是空话。公司经营应该先调整公司内部运作,提高工作效率,3m喷绘布灯箱,降低经营成本。对于同行之间的竞争应抱着公平、真实、诚信的态度面对,一味地批评对手只会让客户反感,以中庸的角度为客户解决问题,提供实用方案,才是上策。在销售机器的时候做到实事求是,在售后服务的时候做到以诚相待。
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