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(五)要灵活的掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,舞台搭建需要哪些设备,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,舞台搭建需要的设备,对农化产品的品种、包装、供货时间、头次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,舞台搭建需要什么,企业需要在权衡整体利弊的情况下能够灵活的应用。
但也有不少出口商愿意在展会上独自设计企业展台。“这样更能突出企业个体的形象。”研祥工控集团副总经理孙伟先生这样认为。实际上,一个展会,有数十个展馆,参展商成百上千,客户不可能一个一个地看,“因此,应该在设计和布局上考虑突出重点,舞台搭建,比如:品牌标志、公司标志、公司的名称、公司优势和服务等。”该集团行销总监樊小宁先生说,“布展简洁,没必要介绍产品;目的就在于让买家能在最短的时间里留下印象。”
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