调味品企业

调味品企业老板说很多人认为销售人员就是卖产品的，只要东西卖出去了， 有没有信念不重要。事实上，销售人员销售的并不只是一种产品，而是一种信念！这是销售的高境界，调味品企业诚招代理商，也是企业必须追求的目标。所谓的信念就是：他是否真的相信，我们的产品对客户是有帮助的？我们的产品是好的？我们的公司在同行业之 中是有实力的？如果这些问题在他的心目中没有找到答案， 那么他就是没有销售信念。而在现实艰苦卓绝的销售过程中， 他也很容易被困难吓倒，甚至放弃努力。在这种情况下被淘汰 的销售人员很多，甚至可以这样说，销售人员的成功就是不断 梳理信念、不断说服自己的过程。很多销售人员都会打败仗。要区别对待打了败仗的销售人员。有些人打了败仗仍然对公司产品充满信心。这些人可以屡败屡战，调味品企业的服务质量，屡战屡败。他们之所以可以战斗下去主要是对公司产品有信心，调味品企业年度招商计划，有必胜的信念，这种人即便是失败了仍然可以保留的。但有些人一旦失败马上会怨到产品上，不是这里不行就是那里不行，对公司产品丧失信心。这些人即便是仍然在工作，实际上已经失去了价值，保留这些人更多的是一种成本的损耗。所以淘汰销售人员不能只看业绩，更重要的是要看是否有 “信念。
调味品企业老板说所有的销售过程，从技能上讲就是不断获得客户 信任的过程。我们经常发现这样的现象，调味品企业，某个销售人员的销售 技能可能比较差，甚至显得有些愚钝，但是正是由于他的愚 钝，反而能够贏得客户的信任，从而获得很好的销售业绩。贏 得客户信任是销售的最髙境界，这是一种理念也是一种技能。 而获得客户的信任与给客户诚实的感觉有密切的关系。
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