铝合金玻璃阳光房

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。栏杆专家绍兴市新建金属装璜有限公司是一家专业生产各种彩色不锈钢阳台栏杆，开发出一系列彩色不锈钢栏杆、楼梯扶手、套装栏杆产品，铝合金夹胶玻璃阳光房，有彩色不锈钢焊接仿古阳台栏杆、楼梯扶手、防盗窗、花架等产品，为万科、保利、龙湖、华润、蓝光、正荣开发楼盘配套，铝合金钢化玻璃阳光房，受到各大公司的好评，在销售中也坚持以客户为重，抓好服务观念、销售观念、需求观念。1、要卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱。我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。所以要深入研究客户需求，做好产品的配套服务工作，争取更多业绩。

阳台栏杆是阳台对外边缘的美化和防护设施，由合金管材经过焊接或组装而成。好的阳台栏杆不但质量安全牢固，而且样式美观，赏心悦目。但是在生活中还是到处都能看到护栏脆化、腐烂、锈迹连片、黄袍加身的不良现象，严重污染了文明城市建设，时刻威胁着人们的生活健康和生命财产的安全，每年有很多因为阳台栏杆不符合规范或者生锈年久失修而导致的悲剧。

2016年7月，一女子抱婴儿倚靠阳台，栏杆断裂坠下9楼身亡。

当时，孩子的姑妈抱着6月大的侄儿在9楼阳台上玩，后来或因身体不适，徐州阳光房，蹲下后晕倒并靠在栏杆上，谁知锈蚀的栏杆突然断裂，她不幸坠下身亡。而悲剧发生前，侄子则掉落在阳台上无碍。目击者袁先生是附近一酒店的保安，下午5时许，铝合金玻璃阳光房，他突然听到一声尖叫，扭头看见一名穿着裙子的妇女从高空坠下，砸坏3楼的挡雨板后，身体改变方向，头部朝下摔进地面一辆商务车里。因冲击力过强，商务车车顶被砸穿。

袁先生介绍，妇女头部、四肢流了很多血，落地后抽搐几下便没了动静。这突如其来的一幕，让众路人惊吓不已。随后，其家人从楼上跑了下来，医护人员也迅速赶到了。昨晚6时许，记者赶至现场时，伤者已被送往医院救治。记者看到，事发单元楼为一栋15层高的临街居。在一家中医部门口，停着被砸坏的商务车，其天窗和前挡风玻璃全都破碎了，车厢内的血迹尚未干涸。车辆附近地面上，还散落着混凝土碎块和多根锈蚀发黑的铁栏杆。

向楼上看，9楼阳台栏杆或因常年风吹雨淋，已锈蚀发黑，整体严重倾斜，固定栏杆的砖石部分脱落，五六根栏杆全部断裂掉落。记者从医院了解到，坠楼的周女士在送到医院前，已基本失去了生命体征。警方介绍，该业主是去年才搬入的，尚未来得及重新装修。据调查，事发时，周女士抱着6个月大的侄儿，和10岁的侄女在阳台玩。小女孩说，姑妈开始抱着弟弟，不知何故突然蹲在地上，仰靠在栏杆上。这时，栏杆突然垮掉，姑妈也随之坠下，弟弟则跌落阳台上。在客厅的家人赶出来时，姑妈已坠下楼了。

类似这样的例子真的是数不胜数，所以阳台栏杆的规范和日常保养是非常重要的，不要等到悲剧酿成了才后悔。

那么怎样的栏杆称得上是好的栏杆呢？

阳台是儿童活动较多的地方，栏杆（包括栏板局部栏杆）的垂直杆件间距若设计不当，容易造成事故。根据人体工程学原理，栏杆垂直净距应小于0.11m，才能防止儿童钻出。同时为防止因栏杆上放置花盆而坠落伤人，要求可搁置花盆的栏杆必须采取防止坠落措施。根据人体重心和心理要求。阳台栏杆应随建筑高度增高而增高。封闭阳台没有改变人体重心稳定和心理要求。因此，封闭阳台栏杆也应满足阳台栏杆净高求。对中高层、高层住宅及寒冷、严寒地区住宅阳台要求采用实心栏板的理由，一是防止冷风从阳台门灌入室内，二是防止物品从栏杆缝隙处坠落伤人。此外，中高层、高层住宅及寒冷、严寒地区住宅封闭阳台的现象很普遍，透空的栏杆难以封闭。没有邻接阳台或平台的外窗窗台，如距地面净高较低，容易发生儿童坠落事故。本条要求当窗台距地面低于0.90m时，采取防护措施。有效的防护高度应保证净高0.90m，距离楼（地）面0.45m以下的台面、横栏杆等容易造成无意识攀登的可踏面，不应计入窗台净高。

栏杆应以坚固、耐久的材料制作，并能承受荷载规范规定的水平荷载； 临空高度在24m以下时，栏杆高度不应低于1.05m，临空高度在24m及24m以上(包括中高层住宅)时，栏杆高度不应低于1.10m；注：栏杆高度应从楼地面或屋面至栏杆扶手顶面垂直高度计算，如底部有宽度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，应从可踏部位顶面起计算。

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