如何做散白酒生意

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1、吸收了特许：有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，从而有效增加销售额;统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。

2、吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在：有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务，接受到来自品牌的促销力度;运用“会员制”采取特别的奖励措施吸引更多的消费者消费更多的优惠产品。

3、吸收了厂家直销的优点，加强了对网络的管理和控制。主要优势体现在：组建自己的销售队伍直接面对消费者，如何做散白酒生意，变传统的被动式销售为主动的推式销售;由于直接面对销售终端，能够提供给消费者完善的服务;了解消费者需求，掌握市场需求、市场竞争资料，促使企业生产出更适合市场需求、更有竞争力的产品。这三种商业方式优势的整合就形成了代理式营销的特魅力。在白酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为：以酒文化为基础，实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。

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散白酒职业的深度调整，对经销商集体的影响和触动应该说更为详细和直接：

一方面是上游厂家的战略转轨和导向变化，需求经销商去主动习惯，散白酒从运营思路和办理方式上及时调整跟进;一方面是下流终端和顾客的需求演化，对经销商的商品结构、配送办理、售后服务等提出了新的诉求，散白酒代理，需求进一步优化本身的多种才能。

从大趋势上说，邯郸散白酒，散白酒本轮职业调整的直接成果，必然是职业会集度的大幅进步。先是商品、品牌会集度的进步，进而致使公司层面的优胜劣汰，商场份额向少数公司会集，优异品牌变成“稀缺”资本。映射到经销商环节，将会表现两分化的“马太效应”，那些握有强势品牌资本的商家将越来越强、越来越大，朝着公司化、规模化的方向开展，而弱势商家要么转型，要么被边缘化。所以，散白酒对优异品牌资本的占有才能，将决议经销商将来能走多远。 　　

散白酒经销商作为推广价值链的中间环节，有其不行代替的共同价值，散白酒不论途径怎样扁平化，散白酒制作工艺，不论新兴途径业态怎样开展，这个集体的效果只会加强，不会削弱。对经销商来说，转型或者晋，底子的，仍是要进步本身价值、发育核才能、刻画不行代替性。什么叫不行代替性?即是你能做厂家做不到、他人做不好的事，在商场分工中，找到你专属的那块优势，扩大并做到致。

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