香辣酱批发

我们知道影响客户购买的因素通常有以下几个方面:一是合适的产品，满足客户的基本需要；二是合适的价格，能符合客户的心理价位;三是合适的时间和地点，能使客户方便地购买；四是完善的服务，能使客户得到额外的满足;五是品牌、包装及其他文化象征，能使客户感到精神愉悦。香辣酱批发老板说从以上几个条件可以看到，价格其实只是决定客户是否购买的其中一个因素，而事实上也并不是销售人员只要做了这些就一定能够奏效。因为客户对以上各种因素的感觉是因人而异的，而且客户还会将不同的销售人员的服务进行对比。只有当客户认定了某位销售人员对他的满足程度始终是高的，他才有可能成为这位销售人员的顾客。因此，客户在购买商品之时都会对产品的价值 (质量、功能、外观）和产品的成本（价格、花费的时间、精力）定一个预期的标准，而客户的这个预期的标准是随着他的比较而发生改变的。所以，销售人员要达到甚至超越客户的期望，就必须仔细研究竞争对手的缺点，找出客户在竞争对手那里会发生的期望空缺，然后下大力气让客户在#这里得到满足。这样，竞争的差异化就可以体现出来，销售人员也才能掌握主动权。换位思考的目的就在于站在客户的角度思考问题，香辣酱批发行业的发展前景，明白了客户的预期也就可以在很大程度上影响客户的购买意向。
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