康宁

5种死法，5种活法，弱电集成商，你还好吗？

易采办融合了国内外先进技术，综合企业的系统应用需求，在康宁光纤布线、康宁铜缆解决方案、安防监控、电话交换机系统、VOIP应用、呼叫中心、统一通讯、视频会议应用及相关系统集成等方面积累了丰富的技术资源和市场操作经验。作为一家无源线缆系统的生产商，我们不仅能向用户提供单个产品，还能提供一站式完整的通信线缆接解决方案，我们在全球的布局给您提供了便利，不管您在哪里，康宁就在您的身边。

这几年，弱电系统集成商的日子过得不容易，中标越来越难，成本越来越高。弱电系统集成行业早已不是蓝海，也不是红海，而是血海。在这样的苍穹之下，路该如何抉择？

弱电集成商的5种死法

1、病死

企业内部管理落后，既没有机制建设，又没有团队建设，更谈不上流程化、责权利。行业是智能化，企业是弱智化；业务靠喝酒，项目凭忽悠。老板只考虑挣钱，员工只考虑私利，团队谈不上凝聚力，过一天算一天。总的说来，企业既不像企业，又不像家，机体毛病多多，早晚病变，在没有良医的情况下，一般是久疾而终。

2、挤死

市场上僧多粥少，狼多肉少，而企业又缺少亮点，怎么混啊？结果是希望多，失望更多，拿一个项目比登天还难。偶然有个项目做做，还基本不挣钱。折腾了一大圈，做也不是，不做也不是。市场份额越做越少，企业员工越干越少，经济效率一年不如一年。结果在市场的竞争中，被活活挤死。

3、zhaosi

企业对某些项目的决策发生致命性失误，不熟悉合同条件，没控制好各种风险，盲目投标，掉入陷阱。以为拣到篮子的都是菜，不曾想拣到了毒蘑菇。刚开始兴高采烈，到后来越干越赔，直到傻眼。亏损持续不断，资金链肯定断裂，这一类，属于zhaosi。

4、拖死

企业表面上生意不错，但遭到无良业主的恶意拖欠，应收账款直线上升，居高不下。账是不赖，但却不付，这种情况逐步加剧。而员工工资不能少，民工工资更不能拖，供应商也天天催上门。到后来，债主封门，fayuan封账，企业无法应对，活活被拖死。

5、逼死

企业股东发生分家，施工外包出现事故，国家政策时有变化，业主关系感情弄僵，市场竞争不是激烈，而是惨烈。而企业缺乏应变能力，翻身乏术，最终往往被逼上绝路，瞬间死亡。

生于忧患，死于盲目。弱电系统集成商唯有时刻清醒，才能保持忧患意识。

弱电集成商的5种活法

1、变小

先考虑活下去，康宁，该砍的砍，该压的压。做企业，归根到底是利润，不是面子，把非赢利、不增值的部分割腕断臂，缩小公司规模。小有小的优势，成本低，机动又灵活。缩小了，那就换种做法，四两拨千斤，做产业链的资源整合者。把设计、施工，甚至是采购、人事和财务，专业外包与协作。有项目，一呼百应；无项目，蔚蓝星空。当风和日丽，再展身手。

2、变专

弱电系统涉及面广，是现代信息、通信、控制技术的综合体。只有专注，做自己专长的事，企业才能成功。越专注，越专业，资源就越集中，美国康宁，企业的竞争力才能凸现。市场比拼的是，以专业化形成的独特竞争力，而不是业务分散，四处开花。让企业变专，是条活路。

3、变实

企业要生存，就得紧抓管理，内部挖潜，用精细化的思路来管理企业，做实公司。既重市场又抓内控，既重建制又抓落实，建立授权、沟通与风险管理机制。对人事管理、项目现场、资金盘活、材料采购等容易出现的损耗点，逐一评估排除。夯实核心队伍，人实才是实，经营才踏实。

4、变身

行业身处“洗牌大战”，企业均会奔赴战场，康宁光纤，谁是获胜者？不妨考虑变身，变则通，通则达。变身术一，傍大款，投奔有实力、有资源的公司；变身术二，推行合伙人制，进行股份改造，引进能人；变身术三，产业联盟，抱团取暖，化弱为强。变身先变脑，互联网时代不是单打独斗，而是联合舰队。

5、变强

任何时候，都有如鱼得水、风声水起的强者，之所以强，是因为早就布好局，站好位，储好势。市场艰难，方是强者愈强时。收编人才、技术与项目，弯道超车不是梦。红顶商人胡雪岩说过：生意难做的时候，就是发展的时机。目前，国内前100的弱电集成商，只占全部市场的5%，未来起码是10%，看谁占得多，越多越光荣！

弱电系统集成行业的前途是光明的，但任何光明之路，往往是曲折的。洗牌是为了好牌，好牌方能打出dapai。我们处在颠覆与重构的时代，不是对手打败我们，而是趋势打败传统。未来的弱电行业，需要我们勇于抉择，善于抉择。

　　关于康宁

　　康宁公司成立于1851年，总部位于美国纽约州康宁市。

　　历经160多年的风雨，康宁凭借自己在特殊玻璃、陶瓷、光学物理领域的精湛专业知识，开发出众多创造了新行业并改变人类生活的产品和工艺。

　　通过对研发持续不断地投入以及材料与制程创新的独特组合，我们与客户亲密合作，一同攻克严峻的技术挑战，康宁模块，从而获得成功。

　　康宁的业务及市场在不断进步。现今，康宁的产品遍布消费电子、通信、交通及生命科学等行业。

　　康宁在中国

　　康宁通过其子公司——康宁(上海)管理有限公司经营其在大中华区的业务。

　　康宁积极参与中国的发展已逾35年，以其专业人才及本土知识开发并应用突破性的技术，从而改善了人们的生活。

　　今天，康宁在中国的投资与该地区新兴市场的趋势紧密结合，在整个中国大陆地区的总投资额已达20亿美金。

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