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工作室的策划和定位

　　工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。

　　首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。

　　人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。工作室员工就需要担任多种职务，自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很厉害，加厚防爆健身球，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。

　　鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。

因此，工作室不能像有些健身房一样，会员办一年的健身卡，只来三个月，哑铃健身球，剩下9个月不来反而更好。工作室不能按年卡销售，如果一次来太多人就没有地方上课，运动 游泳 健身 球迷用品，所以工作室卖的是课时，需要回头客。如果一次卖出十次课，顾客前面八次来，后面两次不来，那么工作室就无法继续销售接下来的课程。

　　在中国，工作室的选址集中于写字楼和小区，这也是两个比较适合中国国情的地址。如果选在写字楼，针对的主要群体就是上班族，他们可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之后去工作室锻炼。而在小区里的可能更灵活一些，白天有家庭妇女过来上课，晚上也有下班之后来健身的顾客。认为将工作室开在合适的小区里可能更适合，成本上相较写字楼来说有明显的降低。可能会更容易吸引顾客。而且相当部分小区并不允许外人进来做生意，把工作室开在小区里就需要搞好和物业的关系。总之无论选择哪一个地点，都需要依据自己的目标客户特征和自身占有的资源进行权衡。

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什么是私教装备包？

私教装备包是指私人教练在辅导健身会员进行单独训练时所需的一些健身器材，有别于健身房里的大型器械，私教装备包里的器材通常体积都不大，便于携带，并且能根据不同会员的不同需求进行多样化的装备组合。

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