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跨境电商下半场竞争怎么玩

正值年末促销旺季，又到了各家电商撒红包打折扣拼抢流量的时候。日前，有独立跨境电商平台(洋码头)宣布已于今年9月实现结构性盈利，收入整体覆盖支出。随着税改调整期政策红利的消失，行业资本进入冬天，是继续“不差钱”地跑*圈地扩大市场份额，还是开始调整模式向市场要盈利？跨境电商的下半场竞争，各家机构正在交出不同的答卷。

“不差钱”派：

继续砸广告拼价格

第三方机构艾媒咨询数据显示，中国海淘用户数量已从2014年的0.15亿增长到2016年的0.41亿，并且在2016年增速达到78.3%。来自艾媒咨询2016年跨境电商的份额数据显示，网易考拉海购、天猫国际、唯品会、京东全球购、聚美极速免税店属于第*梯队，以自营业务为主，市场上的份额均在10%以上。对于第*梯队的大平台来说，其自身有较强大的流量体系，获客成本并不高。而小红书、洋码头则为独立跨境电商平台，需要靠自身的运营获取流量。

查询网易今年第三季度财报发现，电商业务的收入已经占到网易整体收入的20%左右。对此，国外物流仓库地址，网易方面人士在回答分析师提问时表示，目前利润率还不是考虑的重点。“网易考拉海购的毛利率相当稳定，随着网易电商业务规模的不断扩大，规模效应就会让我们受益匪浅。”

同样，8月14日晚，京东集团发布了2017年第二季度业绩报告。根据报告显示，京东集团已实现了5个季度的持续盈利。有业内分析表示，京东的可持续盈利为资本市场证明了以自营为主，平台为辅的跨境电商业务形式，以及前期以规模为导向的市场策略是切实可行的。

另外，工业路国外物流，在亚马逊上要培养一个Listing是很花时间的，当中需要很多的技术手段，包括怎么做关键词的优化，如何做推广，如何把品牌建立起来，会遇到很多很多困难。然而，把这个Listing辛辛苦苦地打造起来以后，也可能会有后面的人在“跟卖”。所以，大家在做这个动作之前，一定要先把品牌注册、备案。这样才会对你们的Listing有个保护作用。保护完以后，你的这个Listing才能够往后走下去。

Listing排位的重要性

Q：有了自己的品牌之后，国外物流联系方式，有人说Listing的排位显得很重要，对此您如何看？

倪俊彪：我们目前有3个产品能够进入TOP10，5个产品进入到TOP50，然后还有3个产品进入到TOP100。进入TOP的意义是什么？它的意义在于你的订单会快速增长。

当你的排位在十几万的时候，可能一天也就1-2个单，你会做得很辛苦。当你的排位从十几万进入到几万再到1-2万时，甚至进去1万以内，此时你会看到它的增长非常之快。当你的Listing排位能够进入到5000到10000时，这个产品一天的销售量就差不多可以达到100单。如果它还能往前再走，比如进入到1000到5000，那么你每天就可以拿到200到300个订单。

所以，Listing的排位越靠前，对你在亚马逊上的生意帮助是非常非常大的。也是因为这个原因，我原来在亚马逊上做5000个SKU，现在变为做500个SKU。这和eBay不一样，要想在eBay 上成功，国外物流亚马逊fba，那么你的产品类目就得做广和做深，而要在亚马逊上成功，那么你把产品类目做深做精就够了。

要想建立一个全新的品牌，把产品Listing 的排位靠前，你需要掌握一定的技术知识。

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