专业眼镜店装修公司

眼镜店销售的6大禁忌

    眼镜店都希望眼镜的销量能多多益善，但是有的店铺效果确实不好，那么，究竟有哪些因素造成了销售效果不理想呢？给大家分享眼镜店销售的几大禁忌，希望眼镜店主们有则改之，无则加勉。

1、对顾客不恰当的称呼

    店员在与顾客交谈时，选择正确的、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，眼镜店装修设计公司，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对顾客尊敬的程度、自身的教养和门店的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。

2、衣着、仪表过于随便

    仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67%的比例。之所以会占有如此高的比例是因为仪表、仪态能够有机地结合商品和销售者，展现出容易让顾客接受的观念和想法，可以快速、直接地获得顾客的信赖。然而许多店员在面对顾客时，时常出现不当的衣着、仪表或者习惯，这些不良的姿态直接或者间接导致销售上的障碍。要注意避免各种不职业、不ya观的举止。

3、不能迎合顾客的兴趣

    每个人都有自己的爱好，山东眼镜店装修设计，而这种爱好往往又希望得到别人的赞赏和认同，更喜欢找到“同道”中人，即所谓的“物以类聚”。当你迎合他的爱好时，他会感到被理解和赞赏，感到开心和愉悦，假如你也有此类爱好，双方一定会有很多共同的语言，会产生更多的共鸣，双方之间的距离一下会拉近很多。

4、慢待自认为不重要的顾客

    “所有顾客一律平等”，或者不遭受歧视性待遇，不仅是一个职业道德问题，也是一个建立在道德基础上的策略问题。假若歧视自认为不重要的顾客，损害的必定是服务提供者本人或产品的销售者，而对于需要服务的顾客而言，完全可以选择另一家门店。

店员的态度也能决定顾客的购买力度，如果你对顾客怠慢、冷漠，一副“爱买不买，不买拉倒”的表情，那么顾客将会毫不犹豫地不买你的商品。这是犯了店员在门店工作中的态度大忌。

5、不熟悉产品知识

    一定要了解门店产品，只有了解自己的产品，小型眼镜店装修设计哪家强，才能详细地向顾客介绍，能给顾客带来哪些益处，能够满足顾客哪些需要，在满足顾客需求上能达到什么程度，圆满地回答顾客提出的疑问，从而消除顾客的异议，才能知道顾客如何地服用，以便顾客购买，达成交易。

6、不能有效倾听顾客的话

    从小到大，我们倒是有不少机会练习如何去说，却很少有时间来学习如何聆听，这正是我们的误区所在。研究也表明，说过的话有75%都被忽略、误解或是遗忘了。

    很多人在销售过程中，只关注给顾客介绍产品，而顾客往往不接受这样的推介，因为推销员没有有效倾听顾客的谈话，不能准确了解顾客的需求，没有有针对性地引导顾客购买，更没有激发顾客的购买热情。

如何让眼镜店变得更时尚？

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第一，客群定位要准。

任何一项陈列设计方案的最终目的，都是为了吸引客户、服务客户。不一样的商品有不一样的客户群，就必须要有不一样的陈设。相比其他门店，眼镜店更崇尚时尚的视觉感受，因此在陈列方案上必须更加突出潮流。

第二，功能分区要齐。

一个带给消费者良好购物感受的店面陈设应该是功能区齐全的。以眼睛店为例，为了方便消费者选购，给消费者更好的消费体验，必须在种类和功能上作出明确的区分，如太阳镜为一区，框架镜为一区，隐xing眼镜为一区等等。并可以根据实际情况，继续细分为促销区、精品区、新品区等。

第三，陈列数量要精。

对于部分眼镜店经营者来说，可能仍然存在传统的陈列理念，试图通过陈设尽可能多的商品，给消费者传递一种“应有尽有”的感觉。事实上，随着人们的审美需求进一步提升，人们更希望看到的是精品。有时，精简，反而是更高境界的美。

第四，陈设道具要巧。

任何一个成功的陈设方案，必然是商品与道具的完美结合。小编认为，专业眼镜店装修公司，选择适合的道具，将会为商品的陈设锦上添花，增色不少。比如，jia设主打商品是女式太阳眼镜，不妨在陈设的时候选择更多女性的元素加以点缀，比如女性的化妆台、精致的花瓶，等等。又比如，如果是在夏天，不妨增添阳光、天空等季节元素，让人身临其境，瞬间提升购买欲。

第五，陈列方案要新。

潮流在变化，人们的审美也在变化。即使是眼镜的陈列，也需要根据季节、节日、审美潮流进行不同的调整，方能给消费者带来惊喜，增强消费者的购买欲。

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2、30位从业5年行业姿深设计师；中央美术学院、西安美术学院实习基地

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