广州家具展

广州远航公司有多年的广交会服务、参展及展位调剂经验，价格优惠、先后为国内外多家企业的参展提供了便利与良好的服务。我司一向重承诺，守信义。现诚邀广大企业参展122届广交会（中国进出口商品交易会），2018年3月份广州家具展。我司全体员工将竭诚为您服务， 主要经营布艺沙发、沙发、休闲沙发、国际贸易服务、采购商供应商接洽平台、商贸接洽交流、面对面关键业务、广交会展位、广交会会摊位、广交会展位预订、广交会申请等。

广州家具展举办到今年已经是弟四十届了，长久以来成功举办的历史和广大厂商口中良好的口碑，使得展会越办越成功，此次展会也不例外，吸引了国内外的知名家居品牌与会，广州家具展，尽显经典高贵风格，各种家具争奇斗艳，让人们大饱眼福之余，又给家居带来了新的潮流时尚，广州家具展，那就是经典高雅，华丽高贵。

除此之外，谈到经典高雅，华丽高贵的家具，不得不提到明清家具，这是我国古代家具的蕞高峰，此次展会很多上架后仿古明清，甚至古典家具论斤卖确实吸引了不少消费者，做工十分讲究，“京作”家具富贵、威严，“广作”家具豪华、生猛，“苏作”家具儒雅、随和，“仙作”家具华丽、典雅，“东作”家具优美、庄重;“明代”家具讲究造型简练、韵味悠长，“清代”宫廷家具则讲究精致繁密和庄重肃穆。而家具厂商也不是一味的吃老本，很多旧有的经典古典都在他们手上得到了升华。新古典家具的风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。

然而2018年3月广州国际家具博览会（“中国家具业的晴雨表”）展位开始预定，为全球蕞大蕞专业的家具展会（民用家具、办公家具、家居饰品、家具配料、家具五金、木工机械等产品均可参展）提前预定主通道、双开口展位可优先安排。价格实在拿心仪展位！如贵司有多余展位转让，我司可在价格上给予补偿，价格面积皆可协商，可上门详谈。

另7月份广州建材展各展区展位可以预定。

广州市远航国际展览有限公司成立于2004年，本公司有丰富展览经验，一直真诚的帮助各企业申请调配广交会、广州家具展，建博会和上海家具展摊位，以“促进国内外企业交流合作”为宗旨，为广大企业走向国际市场指引方向，获得了广泛好评。目前我司由各地外贸厅(局)直接提供的一手广交会展位，展位价格低于市场价的10%左右，有需要的出口企业请速与我司联系， 将优先安排。期待着你的来电，我司可提供全国各地方长期合作的老客户咨询我司信任!祝愿我们合作愉快！

 开发新客户的几点技巧

   当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。

 　1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：

 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。　

 　2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。　千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。　

   3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议初次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群邮发或传真群邮发的方法联系客户，群邮件发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

    4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。　　网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至要做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。　　

    5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

  

企业参展人员需要知道的注意事项

　　企业参加展会，设计一个符合企业形象和产品的展台是不可缺少的，它可以吸引观众的目光，让观众不由自主走进展台，这时就需要企业参展人员的表现，如何能给观众留下一个美好的印象，以下的一些注意事项可以做为参考:

　　1)不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

　　2)不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

　　3)不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

　　4)不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

　　5)不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。

　　6)不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

　　7)不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

　　8)不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，广州家具展木工机械馆展位，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

　　9)要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

　　10)要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的工牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

　　11)要设定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

　　12)要佩戴好工牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将工牌戴在左胸，广州家具展设备配料展展位，你就会犯这种错误。应把工牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，广州家具展办公配件馆展位，这样与人握手时，你的工牌就会更靠近对方。

企业参展人员如果能做好上面的事项，一定会让你的企业深受观众的欢迎。

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