钢板防锈涂料

                                                                      涂料企业要有先进的投资理念
涂料行业发展到现在许多经销商都面临着这样的困惑。油漆工回扣加重的情况下，单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出涂料行业的困局，除了依靠厂家的支持，更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。团队搭建能力现在讲究的团队协作的时代，经销商不能再像以前一样，防锈涂料，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在需要的具有协作能力的人，销售的发生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，布置到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。涂料经销商资源里，拥有大量的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的当你选择代理一个具有影响力的品牌，所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度，那么不只产品销量更容易上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。

记得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起时就聊到选择供应商时比较偏重于选择厂方直营，当然一来是价格上有优惠，金属防锈涂料，二来是厂家相对实力比经销商强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的经销商很难掌控货源的生产情况。目前经销商运作市场也需要讲究个资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。随着市场发展的演变，九正建材网发现，很多领域都分出不同渠道来满足人们购物需求，不在以往的单一激进批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必需根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

 

                                                                      堂饰王涂料品牌要如何运用
国大部分外乡中小涂料品牌遭遇了生长的烦恼，当然也包括其他一些知名涂料品牌都遭遇了类似的发展瓶颈，近几年来。销售放缓、利润缩水、利息上升、竞争日趋激烈等等;另外，产品严重同质化、低端产品相对过剩、市场久攻不下也是摆在外乡涂料品牌面前亟待解决的问题。除了自身的问题，外国对手咄咄逼人、得寸进尺也是外乡涂料品牌遭遇困难的重要原因。受其欧美等主要市场需求减弱的影响，具有雄厚研发能力和丰富销售经验的外资知名涂料品牌近来加快了新兴市场攻城略地力度，不时加强针对新兴市场的研发和营销投入，这势必进一步激化涂料产品市场的竞争。

更值得外乡涂料品牌警惕的外资品牌现在已经开始向二三线乡村倾斜，而二三线乡村一直是关系外乡涂料品牌生存的重要市场;同时，外资知名品牌还适时地通过“放下身段”降低价格来吸引中低收入消费者，给面临利息压力的外乡涂料品牌带来了极大的挑战。当然，生长中遇到问题在所难免，而且外乡涂料品牌现在遭遇的问题，国际知名品牌或多或少地也分享了一些。外乡涂料品牌完全可以通过调整经营战略来应对生长的烦恼国涂料品牌的整体市场在继续增长，蛋糕在做大，企业只要具备足够的内功，没有理由吃不饱、吃不好。

同外资品牌相比，钢板防锈涂料，市场熟悉度和掌握消费者的消费心理方面，外乡涂料品牌无疑更有优势，这也意味着外乡涂料品牌有潜力进行更具针对性的产品研发和市场推广。同时，经过多年的大浪淘沙，外乡涂料品牌已经开始学会借鉴外资幼稚涂料企业在加大研发投入、进行差异化竞争等方面的经验;另外，国家推出的新型城镇化建设等扩内需政策的推出及网络购物的兴起，再加上我国工业制造还处于蓬勃发展期，也给外乡涂料品牌带来了新的机遇。因此，只要外乡涂料品牌能够扬长避短，有针对性地进行产品研发推广，就没有理由在与外资品牌的PK中不能占据上风。

 

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