江西商标注册代理

“现在没品牌商标商标，很多市场就进不去了”

   作为企业的一种无形资产，商标是企业综合信息传递的媒介。企业是商标价值的最终受益者。一般企业凭借雄厚的实力打造出企业的品牌商标，就是创造出自家产品的商标，利用商标在市场上开拓销路，对在向消费者宣传商品商标的同时，自然就向广大消费群体介绍了企业的质量和水平。企业打出了商标的响亮口号，在商业领域里自然就有了一定的影响力，消费者在选购商品的时候商标就起了指导性的作用，购物者选择了某个商标也就等于认可了该商标所在的企业。

　　品牌商标的力量有多大？对于浙江必克体育用品有限公司的董事长袁康宁来说，他们生产的四五十元的鞋子，卖给品牌商标商后，转手在市场上就能卖到三四百元，这两三百元的差距就是品牌商标带来的！

　　品牌商标又有多难打造？必克从2003年注册自有品牌商标，直到2012年后，才真正开始发展自有品牌商标。人才难找，营销策划不给力，技术研发跟不上……都让品牌商标之路举步维艰。袁康宁说，温岭鞋企要想真正打响品牌商标，老板需要一场头脑风暴，因为打造的不单单是一个企业的品牌商标，还需要像广东、温州、福建那样打造出属于温岭的区域性品牌商标。

　　“现在没品牌商标，很多市场就进不去了”

　　必克是温岭童鞋行业的一家龙头企业，早在2008年以前，它一直是个在民房里作业的典型的“低、小、散”企业，真正的发展始于2008年搬入当地工业园、有了自己的新厂房之后。真正走上质量品牌商标发展道路则要从2010年算起。

　　袁康宁说，2008年以前，他的鞋子主要靠价格便宜抢市场，靠跑销售量来赚加工费，生意也还不错，但是随着市场消费水平的提高，他感到这样做越来越吃力了。

　　袁康宁感受到品牌商标的高附加值，是2010年必克体育成为国内鞋业巨头百丽国际的贴牌商之后。一双自己公司出厂价四五十元的鞋子，江西商标续展，贴上诸如迪士尼的米奇老鼠这样的商标后，就能在商场里卖400元。

　　但是反观温岭区域的童鞋企业，大部分还在以量打探市场。产能的过剩快速把市场喂饱，带来库存积压，导致鞋子的价格一降再降，而且仍找不到销路。这样的对比，让袁康宁有了对品牌商标的感悟：企业没有品牌商标，就像人没有文化，“我觉得品牌商标就像学历一样，以前出去找工作不要学历，现在都要看学历，市场也一样，以前啥都能卖，现在没品牌商标，很多市场就进不去了。”

　　“这两年市场形势不是很好，江西转让商标，无论是内销还是外贸，很多企业都在抱怨接不到订单。但在我看来，接不到订单的情况主要还是发生在那些‘低、小、散’的企业，有品牌商标、有实力的大企业却恰恰相反。”在袁康宁看来，温岭鞋企如今已经进入了洗牌期，“鞋子是生活必需品，无论在什么时候都会有市场。经济环境好的时候，企业不管怎么样都能混口饭吃，但等到大环境变差，有实力的企业和没实力的企业之间，优势和劣势一下子就对比出来了。所以，小企业市场越来越萎缩，有了如今‘接单越来越难’的感觉，而大企业却并未受到太大的冲击。”

　　袁康宁口中的大企业，不仅表现在生产规模上，更多的还体现在品牌商标和自主研发的产品上。“品牌商标和技术就是一家企业生存的原动力和附加值，有了这些，企业在竞争中存活性才会越高。”

　　从四五十元到三四百元，不同品牌商标差距大

　　由研发、生产、流通三个基本环节附加值构成的产业链“微笑曲线”呈现“两端高、中间低”的形态，在一般情况下，企业利润主要表现在两端，而中间的生产制造利润少得可怜。

　　和温岭众多企业一样，袁康宁虽然在2003年就为必克注册了“大力金刚”“魔杖公主”等品牌商标，但因为人才缺口、营销能力、研发技术等的不足压制了品牌商标的发展。“而且那时候温岭企业大多走供货代工模式，有生意就做，没考虑太多，所以也就忽视了品牌商标的打造。”但为百丽等品牌商标商代工生产的事情却让他大受刺激，“就因为百丽的鞋子有品牌商标，所以和我们的产品在价格上相差了好几百元。不说百丽等鞋业巨头，就说一些知名贸易公司，产品也是我们生产的，下单时不过50元一双，他们也能卖到一两百元一双。”

　　这样的差距让袁康宁真正意识到了品牌商标的重要性。

　　2011年，必克开始发力，逐步打造起“奇克”运动童鞋、“大力金刚”男鞋、“魔杖公主”时尚女童鞋等多个面向不同细分市场的品牌商标，并采用了行业先行者晋江鞋企的模式，走起了代理商渠道。2012年开始招商后，必克体育已经在20个省区吸引了30多家代理商，每个代理商下有20家到30家销售终端。

　　“想要打响品牌商标，订货模式是必不可少的。这样的代理模式让我的产品在价格上也提高了不少，比如以前一双鞋子批发50元，通过代理商就能卖到140元~160元。”袁康宁说，商标，“从去年开始，我们还走起了直销模式，江西商标注册代理，但这样的方式现在发展起来还是比较难，因为投入的资金太多。”

　　袁康宁说的直销模式就是各地开设属于必克的门店，每一双鞋子都明码标价，“我们计划让网店和实体店同步，统一价格，让消费者知道我们的产品是没有水分的，用低价走量的方式打响自己的品牌商标。”

　　有品牌商标才能有底气，好产品得有好营销

　　在袁康宁看来，品牌商标想要叫得响，还得营销做得好。他们着力打造专业的营销团队，每年春、夏、秋、冬四季在企业内部举办订货会，邀请各省市的代理商、经销商到企业订货，以订单指导生产，避免和减少盲目生产造成的库存积压现象。“营销和品牌商标是相辅相成的。有品牌商标，你才能有底气在营销时吆喝得响亮，但酒香也怕巷子深，也需要好的营销方式、好的营销人才去吆喝。”

　　“此前我们在打造品牌商标时，就在突破营销瓶颈时碰到了难题。”最近袁康宁计划在杭州设立贸易公司，“产品可以在温岭生产，然后再拿到杭州打造品牌商标、销售产品，这样一来，每双鞋子在价格上就能提高5元~10元。”袁康宁说。

　　在微笑曲线的另一端，与品牌商标营销遥相呼应的是设计研发。必克在成为百丽国际贴牌商的过程中，就学到了一些研发、生产方面的管理知识。这正是必克体育发展品牌商标的一步。

　　“和这些鞋业巨头的合作教会了我们很多东西，他们对用材、检测等方面的要求非常高，这让我们产品的品质和技术含量都提高不少。”袁康宁说，“就像迪斯尼产品的订货会5月份就放在我们企业，在这之前，他们就派了一些技术人员到我们厂里，帮助我们生产设计。还有我们和日本企业合作，他们的技术人员也会时常到厂里监督。”袁康宁说，“我们的工厂通过迪斯尼评估后，我们的订单也更好接了。”

　　“去年‘阿迪达斯’也到我们厂里参观过，但最后否定了我们。他们指出了三点，一是认为我们研发能力不够强大，没法在研发产品时精益求精；二是没有检测中心，无法保证质量；三是没有自己的鞋底厂，无法掌控配套产品。”这件事情提醒了袁康宁现在的努力还远远不够。“我们在福建已有自己的研发中心，现在我们计划在杭州也建一个研发中心，以提高企业产品研发能力。”

　　事实上，此前必克就与中国皮革制鞋协会合作，成立了必克产业研究院，专门研发新产品。“必克”的三支研发团队，分别在福建、广东和温岭。广东和福建是国内鞋业做得好的地方，研发团队敏锐度非常高，市场需要什么、今年流行什么、产品的缺陷在哪里，这些信息通过前方的研发团队快时间传递到工厂，这就使“必克”找准了产品的市场定位。

特别标志与注册商标有哪些不同点？

 在产品市场的各项商业活动中，还有许多与商标非常近似的其他标志或符号等，他们有的与产品经济有联络，但又不同于运用在产品的商标，有的运用在产品上与商标同附一物，同为一主。这些标志或符号很容易与商标相混杂，所以南昌商标注册公司有必要将其予以具体的介绍说明。

 特别标志是指经国家同意举行的全国性和国际性的文明、体育、科学文明研讨及其社会公益活动所运用的，由文字、图行组成的称号及缩写，会徽，吉祥物等标志。特别标志与商标的主要不同表现为：

 （1）权力一切人的目标不同

 特别标志的权力一切人是指经国家同意举行的全国性和国际性的文明体育、科学研讨及其他社会公益活动的组织者或准备者。

 注册商标的权力一切人是产品的生产者或经营者。

 （2）运用的意图不同

 特别标志的运用意图是将所征集的资金，用于特别标志所效劳的社会公益事业，取之于民，用之于民。

 注册商标的运用意图是产品的生产者或经营者为了出售自己的产品，为了盈余，并区别于其他产品生产者或经营者的产品，招引消费者。

 （3）运用及维护的范围内不同

 特别标志能够运用在与其公益活动相关的一切产品或效劳项目上。

 注册商标限制运用在核定运用的产品项目上，并在该范围内遭到维护。

 （4）时效性不同

 特别标志的有效期为4年。需求延长期限的，由国家工商行政办理局商标局依据实际情况和需求决议；

 注册商标的有效期为10年。期满后能够续展注册，每次续展注册的有效期为10年，而且能够无限期地重复续展；

 （5）适用的法令不同

 我国的《特别标志办理条例》（1996年7月13日国家发布）是办理特别标志的根本行政法规；

 我国的《商标法》（2001年10月27日第2次修订版）是办理商标的根本法令；

 在特别标志一切人授权许并签定书面答应运用合同的情况下，特别标志运用人能够将被答应的特别标志与运用人的注册商标运用在同一产品或效劳上。

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