家装建材

马云新演讲：其实，阿里巴巴也很恐慌

  今后的商人不可能纯做线下一届网商大会是在2004年。那年，我和一些网上卖家聊天，其中一个卖家一个月营业额有5万元。我说，十年后如果一个月营业额低于100万元，可能你都不好意思说自己是网商，惹来哄堂大笑。我意识到，长沙家装建材，很多人其实并不相信电子商务和互联网，不相信互联网会对零售行业造成深远的影响。回去我就和同事说，家装建材博览会，我们必须要办网商大会，培养一批网商群体。原来的群体浙商、晋商、徽商都是按照区域划分，我认为互联网将没有区域，大家都在网上做生意。

我们的一届、二届开得很成功。到2012年我突然觉得没有必要再网商大会，因为网商也需要进行改革，整个形态需要改变、提升，这需要思考一段时间。2004年淘宝全年销售额只有80亿人民币，2014年一天的销售额已经超过2004年一年的销售额。

现在必须恢复网商大会，因为情况又不一样了。由不相信电子商务、不相信互联网到恐慌互联网、恐慌电子商务，觉得电子商务要把所有的行业摧毁掉。所有的实体行业特别担心电子商务再发展下去可不得了。我觉得这个时候要再去开网商大会，告诉大家，我们应该怎样正视网商。

今后的商人都是在互联网上做生意，已经不可能纯做线下，家装建材团购，但到底怎么做?尤其是所有的制造业要高度警惕，如果说过去十年是冲击零售行业的话，那么未来十年，对制造业的冲击将会越来越深远。从零售到制造到供应链到整个变革，冲击会越来越大。

总饰汇是为环保饰材厂家、经销商、原材料商提供服务的网站，据说还不错，线上线下结合。模式比较新，让买家能看到那些生产线的历史生产数据；看到生产线的闲置与否。通过线上的资源调配，达到生产线的行业灵活调配。同时也给卖家带来更多的客户。能部分调配行业厂家里的库存。线上的诸多企业库存，能够汇集在买家面前，实现了行业的资源整合，使得卖家能更快速地消耗库存。

总饰汇如何为企业创造价值

产品问题：线下线上同款、同质、同品、同码、同价，打破网购低价神话。

单品单码改造；全渠道融合；全资源共享；全成本核算。

销售问题：店商和电商无缝融合，实现24小时无边界的生意模型。

面对家居行业销售淡季，如雨季销量低等问题，通过全店通，能够实现全渠道整合管理，Whenever、Wherever的订单管理，用户也可以选择网络下单、电话订购、二维码扫描购买、以及基于消费习惯的周期采购订单、实体店购买等多种方式。与此同时，消费者也可以选择更为丰富多样、便捷的支付方式和领取货品方式。

用户问题：围绕用户行为接触点，家装建材网上商城，建立以用户大数据为核心的会员立体化营销系统。

1. 顾客到店面时：记录到店时间，通过导购或ipad终端识别用户，用户关怀、店铺产品与活动关联、精准推荐、促销活动、可享优惠提示。

2. 顾客导购： 用户目标直接引导、折扣产品引导、RoadShow引导、一对一营销，顾客与导购和门店绑定。

3. 顾客选购：用户轨迹跟踪、浏览商品跟踪、产品介绍、折扣劵推送、购买渠道推荐。