厂商 ：北京鼎益丰运商贸有限公司
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如何突破自动售货机行业
鱼水之欢隶属于北京鼎益丰运商贸有限公司，这是一家从事成人的用品的公司，公司业务遍布全球多个国家和地区，以“让每一个成年人更快乐”为企业经营理念，致力于推广健康和谐的成年人文化，为成年人提供丰富多样的有品质成人的用品，是成人的用品行业具有影响力的品牌之一。
如何突破自动售货机行业
自动售货机在场景创新方面不够，现在摆放在各大城市的自动售货机都是单独或是一两台摆放在那里。从情景方面观看是独立的个体，而且是简单的部署。 从吸引顾客的角度来说，摆放在车站机场的机器多数给人感觉是即时性的需求，更多的关注不会放在机器上面而是如何使用购买商品。所以机器本身没有过多的吸引力。 自动售货机不同于有人服务的业态，我们需要用更多的新鲜点来吸引顾客消费。 关于场景的作用，主要体现在两个方面： 一是为消费者提供消费体验，消费体验好了，青岛无人售货机报价，一般会吸引大众的关注点带来更多的消费。二是成为商品与消费者的连接枢纽，特定的场景才能将消费者与商品深度粘连。举个简单的例子，山西无人售货机报价，只有在星巴克里的时候你才会为一杯咖啡主动付出30元以上的钱，而在路边小店，只要超过10元，你会感觉物不所值不会去购买。这就是不同场景下消费者不同的心态，以及由此引发的效果。 初级场景在未来只是市场的一个组成部分，但一定不能代表未来 对于自动售货机运营商而言，很多人在接下来肯定会有这样的困惑，如果改要如何改？投入和产出是否能达到一个合理的区间。 的确这是一个很难作答的问题，就和先有鸡还是先有蛋的问题一样。我们不能否认传统业务会有继续存在的空间，但中间一定会有大量的人将要出局。 如果你想不出局怎么办？富宏自动售货机认为，自动售货机业务创造新需要创造场景化。 努力按照用户的购买需求搭建场景 根据你的消费者来搭建场景，而不是追求所谓的高毛利，了解并打造更适合他们消费习惯的场景。便捷、快速、随性、碎片化每一个需求都是你发力的方向，不同人群对于商品的需求完全不同，对消费的环境也完全不同，有些偏商务、有些喜欢卖萌、有些喜欢品质，机器可以冷冰冰，所以必须用场景说话，无论是走便利店路线或是咖啡厅路线，再或者街边售货亭或是社区流动摊，记住要让场景清晰的突出你自己的品牌，多几个配套造型、几把椅子虽增加不了多少成本，但是商品和消费者就被粘连到了一块儿。场景出来了，体验就好了，随之而来的就是客户的购买热度。 按照目标人群去搭建场景 没有任何一种零售体可以包揽全部的消费顾客种类，一定是只针对一群人去做一个靠谱的场景，而不用满足所有人的需求。一方面你不太可能做到，而且即使你做到了，也会发现你已经脱离商业的本质了。 未来要活着，活得好，转型升级是一种必然，如果线上生存的秘诀是模式，无人售货机报价，那么线下的一定是场景。以用户为中心构建的场景不仅可以有机整合商品与人的关系，更可以引导并消费者的社交性，自发地去进行传播。在这个过程中，升级的不仅是业务，品牌的成长也在其中。
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提高自动售货机收益大攻略
鱼水之欢隶属于北京鼎益丰运商贸有限公司，这是一家从事成人的用品的公司，公司业务遍布全球多个国家和地区，以“让每一个成年人更快乐”为企业经营理念，致力于推广健康和谐的成年人文化，为成年人提供丰富多样的有品质成人的用品，是成人的用品行业具有影响力的品牌之一。
近年来，自动售货机便捷、体验感强的消费模式逐渐深入大众人心，并被终端消费群体所青睐。从一开始的陌生到现在的熟悉、不可或缺，这期间自动售货机的发展可以说是逐步发展、渗透到生活中的各个方面，这也加快了它数量的高速增长和产业链布局的形成。随着市场上五花八门厂家生产的自动售货机的大量出现，对于运营者来说确是压力重重。虽然利润可观，但是如何保持并稳步增长的盈利运营下去，才是他们真正关心的核心问题。所以如何才能提升自动售货机的收益率呢？我们运营商面临的最主要的问题是什么呢？国内大型自动售货机厂家提供了几点参考：
一、加强运营成本控制
作为一个运营商，那么就应该实时监控这款自动售货机的后台、销售数据等，具体分以下四部分：
1）商品的及时补缺；
2）商品的摆放及机器自身形象、设备的检查；
3）定期进行线下活动；
4）及时补充和回收资金；
5）增加毛利润附加值高的商品
6）依据毛利润高低进行产品搭配，既兼顾主流的产品，又兼顾整体利润。
二、实现商品渠道的创新
随时关注商品的销售数据，对于一些动销率低的商品，我们要记得“创新”。可以深入市场了调研后换一个动销率高的供货渠道，因为产品销量不好，要么是产品本身不受市场消费人群所认可，要么就是品牌知名度低，还有可能是产品自身的质量问题，甚至于产品的货龄、口味、包装不好，价格等因素。
三、选择优质投放点位
从自动售货机进入市场以来，点位选择一直存在的一个问题。自动售货机的点位，很大程度上就决定了能否运营和能否带来利润。这里提供几条点位选择的要素：
1）根据商品面向人群而定。比如学生人群、白领、单身人士等等。
2）选择消费群体年轻化多的区域。
3）寻求客流密度大而且集中、且有购买力的区域。
4）依据商品特性而定。卖什么商品或以某大类商品为主，在于所投放区域的消费人群、消费习惯。
四、选择高性价比商品品类
卖什么产品，能够决定选址，也决定预期收益。了解消费需求，掌握消费行为，制定销售计划，才能达到销售预期。
自动售卖机的运营不仅仅只是方法层面的运作，更应当运营工作上升至战略层面，分人群、分渠道、分市场的制定出切实可行的运营执行方案才能更好的在自动售卖机运营领域达到预期销售效果，创造财富！
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