厂商 :济南百世泉酒业有限公司
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商品详细描述
选择白酒代理不得不思考的问题:
促销工作目标不明确
现象
这里我可以举一个例子:看了很多次的现场促销活动,品牌散白酒,注意到,代理商们经常犯的一个错误就是做A产品促销的时候,大连散白酒,经常把B产品也带着“露露脸”,他们认为是一个系列的产品,这样做可以更好地利用资源。
分析:通常情况下,大部分的代理商们做促销活动还是很积极的,但是他们好像总是要得太多了:在一场活动中既想把销量搞上去,又想提升品牌形象,加盟散白酒,树立消费者品牌偏好。想法都是好的,但正是这些好的想法,导致很多的活动是不伦不类,什么效果都没有很好地体现出来。
对策:
1.目标单一化,而且一定是可以量化的。
2.在一定时间内促销主题要单一、明确;实在不得不做多个主题的促销,也要有个轻重缓急,切忌遍地开花。
3.统一促销宣讲内容。
4.一定要事后总结,无总结的促销就像吃鸡不喝汤一样。
自酿酒可高达75度
我国上市的白酒中,最烈的酒恐怕是一些农村和少数民族自酿的粮食酒,度数很i高可达75度,“度数高的酒由于没有勾兑东西,醉酒和醒酒都很快,贪杯对内脏有害,建议大家少喝。”
低度酒不是高度酒加水勾兑出来的
粮食经过发酵后酿出的酒一般是十几度,十几度的酒经过蒸馏,散白酒加盟,前期出来的酒可达80多度(称酒头)。掐头去尾,就是要去掉蒸馏两头,取中间部分,一般可达50度。真正成品酒度数是要经过不同批次、度数酒互相勾兑确定的。由于低度酒不易保存,成品低度酒是高度酒通过降度处理(在酿酒工艺中称“加浆”)得来的,不是人们常说的简单加水勾兑。
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