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B端网站如何设计才能留住更多买家？

开始这个话题前，首先是一堆疑问：B端买家（以下统称为买家）浏览供应商网站的时候，希望在网站上获取的信息有？在网站的浏览顺序是？哪些信息对于买家是至关重要的？哪些原因会导致买家的离开？典型买家需要在网站来回多少次才会真正进入订购环节？透过调研与数据的分析我们知道了答案，请见下文。

　　1、买家希望能够快速获取供应商的联系信息

　　调研结果

　　我们特别想知道的是买家一到平台会做哪些事，他们特别想了解的相关内容有哪些？

　　问题1：“当你来到供应商网站的时候，哪些内容是你最想看的？”

　　被访者答案：产品与服务（47%），首页（33%），卖家的介绍（16%）。

　　问题2：“访问首页的时候，哪些信息是你最想了解的？”

　　答案：产品与服务（86%），联系信息（68%），公司信息（52%）。

　　结果中68%的联系信息有惊讶到我们，而很少有买家提及SNS信息让我们觉的有些不可思议。

　　问题3：“当你从第三方渠道跳转到供应商平台的2级或3级页面的时候，你会怎么操作？”

　　答案：使用网站主菜单（50%），点击网站左上角公司标志去首页（36%）。

　　设计指导

　　（1）相关信息要快速容易获取，微信小程序快速建站，有产品&服务/公司相关/联系信息的快捷路径，去除信息中行业术语，小程序商城，用用户语言表达；

　　（2）如果公司允许，请添加完整的联系人信息（地址/电话/电子邮件）到所有页面的页脚。快捷链接到联系信息详细页面的链接，帮助建立网站的信任和信誉感；

　　（3）标准化定义组件的跳转方式，各页面，相似组件的交互方式一致性。

　　2、 买方所需内容和供应商提供的内容间的断点

　　调研结果

　　虽然从供应商网站去看，他们已经提供了大量的材料给到了买方，但是从调研中发现，断点还是存在的。

　　问题1：“对于买方来讲供应商网站缺乏的内容资产有哪些？”

　　答案：贯穿网站的联系信息（51%），客户列表（37%），研究报告（35%），案例分析（34%），客户反馈（31%），白皮书（30%），关于供应商（29%）。

　　问题2：“供应商网站提供的销售和产品信息与买方之间的断点？”

　　答案：价格（78%）、物流信息（62%），产品评论（52%），技术支持（47%）。

　　问题3：“供应商网站最缺乏的信息？”

　　答案：技术支持详解（59%），价格（34%），产品评论（43%）。

　　被访者提及，因为很多时候希望能够去依据网站信息，来制作报价单，那必须要供应商提供公司地址，产品名称，产品价格和物流时间，这些信息都是支持报价单制作的。

　　设计指导

　　（1）对供应商、传统营销资料、成功案例、白皮书、客户正向反馈去花精力去设计和维护，因为能帮助买方快速决定与供应商合作；

　　（2）供应商的网站对于自己的商品一定要有明确的报价、物流信息、技术支持、产品评论和联系信息，以此提高订购的转化率；

　　（3）提供一份详细的关于供应商信息，团队的历史故事，产品的团队照片这些都是能够建立品牌的信任感的。

网站建设关键词如何设置 四大技巧分享

我们知道，关键词是网站建设一个重要的部分。网站关键词一般会出现在首页、栏目页、内容页、专题页与营销页，后两者是在后期运营过程中诞生的。关键词的设置至关重要，小程序源码商城，对客户起引导作用。下面介绍不同页面位置网站关键词的设置。

　　一、首页关键词的设置

　　在前期，网站首页关键词不可太多，1至3个词最为合适，同时密度也无需刻意增多。筛选关键词可以依靠相关根据查询其搜索频率，一般新上线网站不建议选取搜索频率过大的关键词，建议寻找一些有一定的搜索频率而竞争又相对小的关键词。

　　二、栏目页关键词的设置

　　栏目页关键词适合以产品词为核心进行延伸布局，可以多寻找一些关键词进行选择，但是最后选取设1-2个并且进行重点词筛选布置在栏目页面。需要了解用户会如何搜索关键词，可以在百度下拉处或百度其它搜索显示关键词进行记录测试。

　　三、内容页关键词的设置

　　内容页才是用户的最终目标，这个页面也是搜索引擎最看重的页面。对于新站而言，搜索引擎若是能在内容页正常并快速发出收录结果，新站就算发展的不错了。所以网站内容要优质，同时也要挖掘长尾关键词定时更新内容。只有坚持这样，网站才能慢慢有成绩。

　　四、聚合页关键词的设置

　　在前期工作都做好后，聚合页就要开始发挥作用了。网站运营一些时间后，会发现内容更新无从着手。该发掘的长尾关键词和营销策略词也用的差不多，再继续使用，除了增加收录，对于提高主关键词的排名也无益处。此时利用聚合页整合部分站内已被收录的文章并且重新整理规划设置新页面，用原文章重建的新页面难道不比无止境更新文章的效果来的更好?

　　综上所述，网站建设的关键词尤为重要，网站关键词在不同的页面设置有不同的要求，茂名小程序，只有遵循相关原则，用心去做，才能完善用户体验，不断的提升网站排名。

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