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如何突破自动售货机行业

鱼水之欢隶属于北京鼎益丰运商贸有限公司，这是一家从事成人的用品的公司，公司业务遍布全球多个国家和地区，以“让每一个成年人更快乐”为企业经营理念，致力于推广健康和谐的成年人文化，为成年人提供丰富多样的有品质成人的用品，是成人的用品行业具有影响力的品牌之一。

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自动售货机在场景创新方面不够，现在摆放在各大城市的自动售货机都是单独或是一两台摆放在那里。从情景方面观看是独立的个体，而且是简单的部署。 从吸引顾客的角度来说，摆放在车站机场的机器多数给人感觉是即时性的需求，更多的关注不会放在机器上面而是如何使用购买商品。所以机器本身没有过多的吸引力。 自动售货机不同于有人服务的业态，我们需要用更多的新鲜点来吸引顾客消费。 关于场景的作用，主要体现在两个方面： 一是为消费者提供消费体验，消费体验好了，一般会吸引大众的关注点带来更多的消费。二是成为商品与消费者的连接枢纽，自动售货机价格，特定的场景才能将消费者与商品深度粘连。举个简单的例子，只有在星巴克里的时候你才会为一杯咖啡主动付出30元以上的钱，而在路边小店，只要超过10元，你会感觉物不所值不会去购买。这就是不同场景下消费者不同的心态，以及由此引发的效果。 初级场景在未来只是市场的一个组成部分，但一定不能代表未来 对于自动售货机运营商而言，很多人在接下来肯定会有这样的困惑，如果改要如何改？投入和产出是否能达到一个合理的区间。 的确这是一个很难作答的问题，就和先有鸡还是先有蛋的问题一样。我们不能否认传统业务会有继续存在的空间，但中间一定会有大量的人将要出局。 如果你想不出局怎么办？富宏自动售货机认为，自动售货机业务创造新需要创造场景化。 努力按照用户的购买需求搭建场景 根据你的消费者来搭建场景，而不是追求所谓的高毛利，了解并打造更适合他们消费习惯的场景。便捷、快速、随性、碎片化每一个需求都是你发力的方向，不同人群对于商品的需求完全不同，对消费的环境也完全不同，有些偏商务、有些喜欢卖萌、有些喜欢品质，机器可以冷冰冰，所以必须用场景说话，无论是走便利店路线或是咖啡厅路线，再或者街边售货亭或是社区流动摊，记住要让场景清晰的突出你自己的品牌，多几个配套造型、几把椅子虽增加不了多少成本，但是商品和消费者就被粘连到了一块儿。场景出来了，体验就好了，随之而来的就是客户的购买热度。 按照目标人群去搭建场景 没有任何一种零售体可以包揽全部的消费顾客种类，一定是只针对一群人去做一个靠谱的场景，而不用满足所有人的需求。一方面你不太可能做到，而且即使你做到了，也会发现你已经脱离商业的本质了。 未来要活着，活得好，转型升级是一种必然，如果线上生存的秘诀是模式，那么线下的一定是场景。以用户为中心构建的场景不仅可以有机整合商品与人的关系，更可以引导并消费者的社交性，自发地去进行传播。在这个过程中，升级的不仅是业务，品牌的成长也在其中。

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饮料自动售货机和各品牌的饮品店的区别

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现社会上出现各种饮品店如皇茶、喜茶等饮品店，福建自动售货机，主要是现场制作的茶类，饮料等为主，吸引了很多年轻的消费者。而自动售货机主要产品是瓶装的饮料为主。 饮品店和自动售货机之间是否有竞争力呢?其实饮品店主要分布在各大商场附近，而自动售货机可以分布在各个人口流动量大的地方，如办公楼、医院、车站候车区、机场、学校、大型工厂等。还有的是针对消费人群也有所不同，饮品店是吸引年轻消费者，而自动售货机吸引的是中青年，甚至是老年人。 

饮品店和自动售货机还有一个区别是：自动售货机是二十四小时经营的，而饮品店是有固定的休息时间。从便民性说，自动售货机更有优势，还能解决最后一公里的问题。 从运营加盟方面区别： 饮品店需要店铺装修和租赁，且需要自己招聘员工进行经营管理。加盟费比较贵，行业的竞争力大。自动售货机加盟费少，不需要担心装修成本。 从经营方面区别，自动售货机无需24小时工作人员在旁，只需要定时查看销售后台的数据和处理售后问题。饮品店则需要足够的人力经营店铺。 从口碑方面区别，自动售货机更注重的是机器的使用效果和售后服务，饮品店更注重的是产品的口味和店员服务。 从加盟方面区别，自动售货机加盟费不贵大概在几万元之间，而饮品店的加盟需要很多资金。

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