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产品营销策略  千付通（北京）数据科技有限公司

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      千付通（北京）数据科技有限公司介绍：需求导向定价一改传统的成本定价方法，会销讲师培训费用，根据消费者对产品需求的强度和感知的价值决定价格。由于以消费者感知的产品价值为决定价格的出发点，成本因素在定价策略中退居次要地位，定价的主要依据是市场的需求强度和消费者对产品价值的理解程度。因此，采用这一定价策略时，先要测定消费者对产品感知的价值，特别是消费者对销售价格与产品价值关系十分敏感的产品更要引起重视。这一策略的特点在于，它不是在实际开发产品所需费用完全清楚之后才定价，而是在产品开发阶段就考虑价格。采用这一策略的必要条件是要准确测出消费者对所提供产品感知的价值，如果推测得不准确，消费者对产品感知的价值与产品价格之间就会有距离。要搞清楚消费者对产品感知的价值，需要通过市场调查收集数据进行慎重的推算分析。日本企业把德国豪华汽车挤出美国市场，日本的家用电器工业打败美国对手，采取的策略就是从市场调查着手，以消费确认的价值和能够接受的价格为定价依据，再从价格出发确定成本，从一开始就设法把成本一点一点降下来，从而获得成功。

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