家具展在哪里举办

      广州市远航展览设计有限公司成立于2004年，是一家从事展览展示、会议策划、展位预定、装饰设计、搞档办公室装修、制作及企业终端品牌推广的综合企业。

　　公司以专业化、集团化、国际化为标准，专心致力于为提升客户品牌而不懈努力。公司业务领域涵盖展览会会场设计布置、特装工程施工、室内外装饰装修、标准展具搭建以及大型会议活动策划实施。

　　公司以品牌经营为向导，为客户提供展览会前期策划、设计构思、现场搭建、应急维护、展后拆卸、巡回展出、销售、运输等权方位一体化的综合型国际化展览服务。并致力于为客户在有限的空间里，通过形象确立、新颖的设计来扩大产品影响力，提高品牌形象。

　　我们多年服务中国名展广交会；广州建材展；上海虹桥国际家具展；家具家电博览会等得到了客户的一致好评。

“大家居”理念日渐突显  

近年的展会，“大家居”的理念日益突显，比如与以往中国广州办公家具博览会同期举行的还有家居饰品展，家居装饰用布、床上用品、各式窗帘、纺织品、地毯、装饰画、镜子、灯饰、钟、陶瓷等丰富多样的展品都在展会中一一推出，在为广大买家提供家具采购市场机会的同时，也搭建出了“一站式”的家具软装饰采购平台。

而随着人们生活方式与品位的提升，户外家具题材也加入到了明年3月广州家具展的行列中，以“倡导户外家居绿色理念，引领户外领域国际潮流”为宗旨，办公家具展是什么时候，演绎从室内家居到户外生活的全领域生活，家具，为户外行业搭建发布新品、展示形象、行业交流的国际平台。

近两年，国际买家对中国设计型产品的接受也提升了，以原创设计为己任的中国设计品牌acf:设计总监王昕表示，部分有思想的“中国创造”家具逐渐受到重视。以往外商在中国主要为寻找“代工”，看中的是低成本劳动力。但现在他们大多会直接对原创家具成品下单，且要求改动的地方也很少。笔者在一位前来观展的外国家具商处得到了相近的答案。他表示，中国家具与设计型产业还有些距离，但不可否认，家具展在哪里举办，现在更多外国家具商会通过展会直接订购国内品牌的原创家具产品，这是中国设计的进步。

广州市远航国际展览有限公司成立于2004年，本公司有丰富展览经验，一直真诚的帮助各企业申请调配广交会、广州家具展，建博会和上海家具展摊位，以“促进国内外企业交流合作”为宗旨，为广大企业走向国际市场指引方向，获得了广泛好评。目前我司由各地外贸厅(局)直接提供的一手广交会展位，展位价格低于市场价的10%左右，有需要的出口企业请速与我司联系， 将优先安排。期待着你的来电，我司可提供全国各地方长期合作的老客户咨询我司信任!祝愿我们合作愉快！

 开发新客户的几点技巧

   当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。

 　1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：

 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。　

 　2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。　千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。　

   3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议初次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群邮发或传真群邮发的方法联系客户，家具展什么时候举办，群邮件发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

    4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。　　网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至要做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。　　

    5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

  

企业参展人员需要知道的注意事项

　　企业参加展会，设计一个符合企业形象和产品的展台是不可缺少的，它可以吸引观众的目光，让观众不由自主走进展台，这时就需要企业参展人员的表现，如何能给观众留下一个美好的印象，以下的一些注意事项可以做为参考:

　　1)不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

　　2)不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

　　3)不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

　　4)不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

　　5)不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。

　　6)不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

　　7)不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

　　8)不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

　　9)要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

　　10)要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的工牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

　　11)要设定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

　　12)要佩戴好工牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将工牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把工牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的工牌就会更靠近对方。

企业参展人员如果能做好上面的事项，一定会让你的企业深受观众的欢迎。

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