散白酒

大米原浆酒业务员需要求变为救方能致胜

大米原浆酒业务人员要想变“求”为“救”，首先就应该转变压货的思路，要能抓住客户的内在需求，做出相应的压货策略，而作为“求”与“救”却是完全不同的两个概念，“求”是什么，是乞求，是“讨要”，在本质上是一种“索取”，而“救”呢？却是“解救”，散白酒招商，是“拯救”，在本质上是一种“奉献”。而以逐利为本性的经销商喜欢的是业务员对他的“奉献”，而不是变相地向他“索取”。压货本身，就是帮助大米原浆酒客户在政策许可范围内多挣钱，就是帮助客户在旺季来临时不致断货，就是帮助客户利用旺季扩大自己的网络与实力，提高自己的信誉度与知名度，就是帮助客户壮大自己的生意圈子，因此，批发散白酒，它是一种正当而有利的帮助他人的行为，是一种操作上的“救助”，业务人员只有具备了这样的压货理念，在真正压货时，才会底气十足，才会运筹帷幄，从而实现成人达己之最终目的。

选择白酒代理不得不思考的问题：

　　经营思路模糊

　　现象

　　每个产品都是有自己的定位和目标消费人群的，厂家在选择代理商的时候也会告知自己产品的定位，并会为自己的产品投资铺设。但是很多代理商不见得就注意到这一块，并且去认真的执行，***终导致产品的销量平平却不知道其实是自己把产品搞坏了。早期时候，去看市场，看到自家的中高端白酒并没有按照厂商的规定摆放，而是随便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访经销商的时候，把这件事和他说了，问他：“您知道去年为什么要特别摆放吗?”看到他诧异的眼神，就知道这个品牌他做得不好了。实际上他做代理商已经有很多年了，德州散白酒，但是就是这样的多年的代理商对厂家的经营理念还是不是很清楚。

　　分析：你想交朋友或者谈恋爱的时候，都会去了解对方的脾气、性格、背景和价值观。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多时候，明明是一个定位很时尚、很有档的产品，被卖成像一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。

　　对策：

　代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。代理商应该尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的。可是矛盾的是：做了代理之后才发现，这个东西其实很重要。

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