大数据营销班

你的课大数据营销培训班讲师详解大数据在零售业中的应用

零售企业营销是指零售企业按照营销系统设定的方案，在对企业内外信息进行综合分析的基础上，找准目标消费者、投入合适的营销资源、建立相应的营销渠道、实施针对性营销，以满足消费者差异化需求，甚至可以激发潜在需求。这种营销体系由五个步骤组成：今天你的课大数据营销班专业讲师就为大家一一详解。

一是收集零售企业内外部数据，为数据分析做准备。

二是根据消费者的消费行为，利用收集到的数据进行消费者分群，分析不同消费群体的特征、消费偏好，进行消费需求预测。

三是设计针对不同消费群体的营销活动方案，对方案可行性进行评估。

四是实施营销方案，进行活动效果跟踪；

五是对营销活动进行效益评估和反馈，为将来的营销活动提供指导。现在报名你的课大数据营销培训班，掌握大数据精准营销核心技术。

1、零售企业数据管理

数据收集是零售企业实现营销的基础。通过观测设备、移动终端、互联网、智能终端等收集企业与顾客的交互数据，同时在企业运营过程中重视对商品数据、销售数据、会员关系数据等交易数据的收集。另外，企业外部的数据如市场调查数据、专家意见、第三方机构数据等也可收集，并对数据进行清洗、重构、填补，大数据，保证数据质量，补充到数据库。根据企业的商业目标，对数据进行分类，将原始数据整理为目标数据集。

2、

消费者分群及理解

RFM模型是通过对消费者的交易数据进行分析，识别其对企业的价值的一种方法，该模型的数据便于采集，而且计算过程简单，是零售行业广泛使用的消费者价值细分模型。该模型使用三个指标：R（Recency）表示分析时点与消费者最近一次购买的时间间隔；F（Frequency）表示消费者在最近一段时间内购买的统计次数；M （Monetary）表示消费者在最近一段时间内购买的统计金额。传统RFM模型认为三个指标都同样重要，将三个指标分为5个等级，所以会有125类消费者。从理论上来说，时间间隔越短、消费次数越多、消费金额越高，该消费者对企业的价值就越高。现在报名你的课大数据营销培训班，掌握大数据精准营销核心技术。

但是不同行业对RFM这三个指标的评价标准是不一样的，有时会注重消费者参与，有时会注重消费者消费金额，所以要根据具体情况确定RFM三个指标的权重，对RFM模型进行优化。AHP层次分析法是一种多目标决策分析方法，专家对指标的相对重要性进行两两比较，能够量化决策者的经验。通过对相关行业的经营者以及长期忠诚消费者进行沟通，收集他们对RFM三个指标重要性的评价，最后算出三个指标的权重。应注意的是，由于AHP分析法很大程度是依靠人的主观判断，专家小组的构成会影响权重结果的合理性，因此在确定专家小组的时候要科学谨慎。

由于RFM模型中三个指标的单位是不一样的，而且三个指标取值的时候差异很大，大数据提取软件，为了减少对消费者分群的影响，需要对三个指标的数值进行标准化处理，再结合AHP分析法确定的权重，得到优化后的PFM模型数据。如果企业有合适的方法处理大数据，大数据是一座金矿；如果不能驾驭大数据，那么大数据会成为淹没企业的海洋。

现在报名你的课大数据营销培训班，掌握大数据精准营销核心技术。

你的课新电商店群霸屏培训班为你盘点淘宝客的常见推广模式

　淘宝客这个职业从诞生到现在，已经走过了8年多的时间了吧，从当年的阿里妈妈起推出淘宝客，这个职业让很多人有了创业的梦想，以及很多人已经在成功的路上越走越远，当然了，失败的人也有很多，而且是大多数吧，毕竟这个行业需要坚守，坚持不下去放弃是大部分人的选择。废话不多说了，下面你的课新电商店群霸屏培训班专业讲师就来谈谈淘宝客集中发展过的模式。

　　1、个人淘宝客

　　早起的淘宝客都是个人淘宝客，很多人都是单打独斗通过论坛、百度贴吧、QQ空间等地方推广产品，然后去阿里妈妈后台选择高佣金优质的产品进行推广，早起的方式产品质量还是不错的，毕竟做的人少，在产品选择上会有多重考虑，不至于什么都推，造成最后坑苦的是消费者的情况。

　　2、网站类淘宝客

　　随着淘宝客这个市场的日益崛起，很多团队看到了商机，就纷纷以团队的形式做起来淘宝客。比如自建网站，通过搞活动的形式推销产品，佣金在5到10个点之间，当时这个点的佣金还算高的，但是到现在真的没人看得上这点佣金，太低了。

　　总的来说，淘宝客类网站大致分为以下几种：

　　导购型的；

　　返利型的（9.9包邮，折800等）；

　　价格比较型的；

　　攻略分享型的；

　　专业博客型的；

　　单页网站型的。

　　这几个类型中，要属专业博客型和攻略分享型最有前途，也有其适合个人操作。虽然起步费点劲，但是好在前景好，质量高。操作方法也简单，学会做内容采集，变变花样就可以了。

　　不同的类型，大数据来源，不同的定位。其中，返利型的淘宝客网站以前就火过，后来被阿里妈妈改了规则，给了沉重一击。不过，上有政策，下有对策，这类的网站也从原来的返现金改成了返积分。不过，效果大不如前。

关注你的课新电商店群霸屏班，大量干货与你分享。

　　3、导购型淘宝客

　　导购型淘宝客就是建立一个网站，然后让大家分享自己在淘宝上买购买的产品，并推荐一些优质的产品给买家，其实里面的链接就是淘宝客链接，早起靠这个起家的淘客，也是做的风生水起。

　　比如蘑菇街、美丽说之类的，以这两个网站为代表的购物分享站点的兴起，造成了大量电商访客盘踞于淘宝上游。

　　后来阿里直接与这两个网站谈判，打算收购美丽说和蘑菇街。结果谈判破裂，阿里取消了和这两个网站的合作关系。随后，美丽说和蘑菇街合并，开始自营电商平台，毕竟时代总在变化。

　　4、单品排行榜站点淘宝客

　　这个主要是做一些暴利产品的专题站，包括美容护肤、美白祛斑、等产品。基本上就是做一个小网站，在首页上罗列一些销量大、佣金高的同类产品，供用户选择购买。

　　类似如上界面。这种站的优势在于替用户选择好了产品，促使选择困难的用户进行了购买行为；且当时竞争度并不大，而且流量特别精准。

　　做首页的减肥类产品，日入万元不是梦。可惜的是最后太多人蜂拥大批量制作排行榜网站，垃圾横行，导致百度直接放话给予这种站点降权。

　　5、模式淘宝客

　　主要分两种，邮件和QQ，其中QQ又包括QQ和QQ群两个细分。

　　邮件行为一直就有，甚至比知乎上好多网友的网龄都长。当时，有人利用各种邮件工具或者自建邮件系统，大肆淘宝客链接，收获也是不少。只是后来邮箱反垃圾系统越来越成熟，才逐渐没落了。

　　QQ得益于其用户众多，当时加入加群限制又少。根据所选择的产品，比如母婴类还是美食类，选择相应的QQ群。

　　站是做精准群的，里面的客户质量很高，购买力很强大，客单价高些也有很好的效果，这样的精准群需要重点培养，里面的每位买家都是有很强大的潜力。第二种就是白菜群，里面每天推荐几百种商品，让大家来选购，很多人都喜欢这种便宜又质量好的产品，因为这些促销产品都是带优惠券的，比平时去商家店铺购买要划算。

　　这些淘宝客有的是人工手动采集产品发送，有些是利用软件采集发送，有些不可控，采集到什么产品就发送什么类型的产品，各有各的好处吧。

关注你的课新电商店群霸屏班，大量干货与你分享。

　　6、竞价推广淘宝客

　　应该是2014年，双十一之前，大量站长通过百度、搜狗、360等搜索引擎的竞价推广淘宝客网站，借力双十一之前人们购物热情大涨，厉害的高手们一天投入个几万块，双十一当天就收入百万元。但是，双十一过后，淘宝突然发布政策，判定他们的推广行为违规！顿时淘宝客群一片鬼哭狼嚎...

　　可以说，这个每年都可以玩，只是百度明显也和淘宝不，时不时就k账户，只投双十一相关词和各个旗舰店品牌词，拦截旗舰店品牌词流量，不过拦截品牌词被举报的话有封阿里妈妈账户的风险，这个玩法可以玩不小，但是有百度账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险，投资回报比还是很好的。工作量比较大一些，关键在于高佣金申请和建立庞大的百度关键词账户。

　　另外，竞价的方式不允许点击竞价链接之后直接跳转到淘宝，淘宝客们需要有自己的网站。

　　7、自媒体淘宝客

　　2016年算是自媒体和淘客爆发的一年，在这一年里各种自媒体平台层出不穷，今日头条、百度百家、企鹅、UC、搜狐等等，大数据营销班，这无疑是给了一大批自媒体人和淘宝客提供了非常好的机会。有的人是为了平台的流量去的，有的人是为了平台的补贴去的，有的人是为了平台的广告费去的，当然，也有不少人批量去注册这些媒体平台的账号，然后卖给有需要的人，正所谓有需求就有市场吗。

　　如果我们没有能力去批量生产那么多账号怎么办？这里我们也是可以利用信息差去操作，QQ群、某宝、58、贴吧等等地方，这些信息都是不对等的，我们需要做的就是找好货源，然后利用信息差低买高卖到别的渠道去，赚取差价。其实说白了，在网上赚钱其实就是赚信息差，网络上的东西都可以在各个地方之间倒卖的。

　　当然，自媒体平台对于我们淘宝客而言，最主要则是为了推广产品去的。我们都知道，在今日头条和UC订阅号中还可以在文章中插入商品链接来做淘宝客。但是，需要转正号和审核等待才可以开通。

　　8、微信淘宝客

　　除了自媒体平台外就是下半年非常火爆的微信淘客了，淘宝客可以直接从淘宝联盟后台获取淘宝店家提供的商品优惠券和购买链接。以商品优惠券为噱头，吸引聚集网友到微信，当用户产生购买行为后，我们获取佣金。

　　微信淘宝客目前还在火爆之中，2017年估计也会持续火爆一整子的，想做淘客的学子们希望能抓住这一波红利。

报名你的课新电商店群霸屏培训班，专业讲师手把手教你一个人玩转十几个淘宝店。

大数据营销班|凯天网络(在线咨询)|大数据由深圳市凯天网络技术有限公司提供。深圳市凯天网络技术有限公司（www.yunkongxitong.com）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支专业的员工队伍，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。凯天网络——您可信赖的朋友，公司地址：深圳市罗湖区泥岗村碧清园2栋5-701，联系人：周佳泽。