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2、拿什么赚钱

　　产品卖点应该如何定位

　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，贴吧发帖软件，就是顾客购买时的考虑点。

　　顾客购买时的考虑点

　　1) 能否解决我的问题

　　2) 能否带来好处

　　3) 能否创造价值

　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，贴吧，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人痛去看病，贴吧顶帖软件，大夫肯定不会说：给你开个健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。

目录

　　第篇 建立市场开拓体系

　　第1章 需求链系统――市场开拓新思路

　　1.1可危的传统市场开拓方式

　　1.2定义需求链

　　1.3全实施需求链新思维

　　1.4占有你的市场

　　第2章 产品市场分析――市场开拓的起点

　　2.1产品定义和分析

　　2.2市场划分（扩充）

　　2.3产品市场分析

　　第3章 目标市场选择―市场开拓的基础

　　3.1市场机会的分析与评价

　　3.2市场细分

　　3.3目标市场选择

　　第4章 产品决策―市场开拓的核心力量

　　4.1产品大类决策

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