装家兵装修服务平台是干什么的

“追求完美，要从细节做起”

“一包起送，我坚持了11年”

豫企五百会：“腻子”是家装行业辅料中一个细分的产品，现在市场竞争大么?

张洪根：目前做这一块的很多。原来很少，我们是专业做腻子的。随着大家对装修辅料市场的逐渐看重，现在项目就比较多了。因为做腻子门槛并不是很高，附加值也比较低。

豫企五百会：创业初期的困难来自哪方面?

张洪根：刚开始有这个想法的时候，我并不懂技术，光这一块，就把我难倒了。想起来简单，装家兵装修服务平台好吗，实际上里面牵扯到很多问题。产品生产出来后，能不能适应这个市场，装家兵装修服务平台是干什么的，能不能达到施工人员所需要的质量，只有让工人去试，找了很多施工的专业人员进行实验。实验的过程中，问题一个一个就开始出来了，这个时间周期是相当长的，大概用了一年多的时间，装家兵装修服务平台，才最后把这个产品定性。

豫企五百会：现在“胖子腻子”在河南市场上占有率有多少?

张洪根：我们在郑州市场有比较高的份额，腻子这种产品有一个弊端，由于附加值过低，属于比较笨重的产品。那么它的销售半径就相对来说比较小一些，在其他的地方，我们只有再去建工厂，服务当地的市场。河南这一块以郑州为首，相对来说郑州能占到75%以上，在其他的地市未必能够那么高，为什么呢?比如说驻马店，它超过了100公里的半径，现在运输成本越来越高，油价越来越高，车辆的费用越来越高，运距太远的话，在当地就没有太好的竞争力。

豫企五百会：一般做装修建材的企业在品牌形象的打造上往往不会多加注重，而“胖子腻子”的LOGO、品牌设计包括网站展示，都紧紧贴合了大众审美。你在这方面有什么经验?

张洪根：这与我个人的性格有关系。我这人本身看着好像比较粗一些，但是实际心里还是希望把事情做得完美。从经营上来讲的话，我们要求的给客户一包腻子起送。一包腻子当时市场价就十几块钱，从厂区送到客户手里，不管大小车辆，油钱都不够。但当时我对自己的要求就是这样：你所承诺的服务范畴，一定要坚持。一直到现在还是这样，坚持了十一年了。

包括目前我们产品的整个外部形象也好，包括我们的企业的形象在内，说不上现代化，但最起码我要有一个较高的要求。如果你连这些基本的东西都做不好，谈何做你的产品，做你的市场呢?所以这一点上，我还是从细节做起吧。

现在选择标准化产品的用户多是对价格敏感，而如果有可能将个性化定制的成本降到和标准化生产一样的价格，且装出效果也很好，那用户一定会选择个性化定制。随着低成本的个性化生产取代标准化生产的工业4.0到来，让这一想法有了可能。

有了个性化的设计后，通过3D打印和标准化、模块化的装修、安装达到所见即所得的装修效果。这类公司核心优势就是个性化设计。

总之，互联网装修模式的全包是有用户需求基础的，但还要不断迭代，从现有的硬装，得打造融合软装、家具、智能家居等构成的完整的家，装家兵装修服务平台网站，延长价值链，提高营收。过程中，要解决产品同质化的问题，找到竞争的差异化优势。

至于互联网装修模式以后会发展成什么样，是标准化的施工平台?还是F2C供应链?亦或是个性化的设计公司?都不重要，重要的是你有没有做好现在——都在谈产品，说体验，提口碑，但能否真正落到细节，从每个岗位的实际工作着手，做好现在呢?

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