不锈钢中厚板厂家

【山西顺航商贸】我们公司经营项目有：普中厚板、锰板、锅炉板、容器板、卷板、开平板、花纹板、碳结板等的批发及零售，库存常年保持万吨以上。我公司为河北文丰钢厂宽厚板山西地区确定的经销商，河北红日钢厂中厚板山西市场总代理，不锈钢中厚板生产商，天津天铁冶金集团有限公司板坯山西确定的经销商，河北敬业集团有限公司山西总代理。

争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担

如今国内的钢材贸易商中存在的规模小、数量多、实力差、层次低的问题较为突出，防御市场风险能力不强，在钢材价格上缺乏话语权，严重影响钢贸商的盈利水平。因此，贸易商为了保护自身利益，应加强与钢厂对话，争夺话语权。所谓争夺话语权是指贸易商在合作的前提下谋求建立厂商对话机制，使钢厂在定价时充分考虑贸易商的意见和利益，而非与钢厂争夺定价权。而利益共享、风险共担，就是厂商之间要以互惠互利、利益和风险均沾的原则，通过利润的合理控制和分配来共同参与和经营市场，而不是一厢情愿地想当然，只顾一方利益而不顾另一方利益。通过建立厂商对话机制，双方交流信息和意见的过程，同时也是深入合作的过程，共同寻求合理的激励和约束机制，明确各自的市场责任和义务，使处于强势地位的钢厂在定价和发货时尽可能考虑贸易商的利益诉求。其他行业的实践已经证明：只有在合作中，同甘苦，共患难，在市场的激烈角逐，共同实现“双赢”的目标，厂商关系才能更加牢固和持久。

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经营方式落后，效率低下，缺乏长远战略规划和眼光

目前绝大多数钢贸企业仍以简单的买卖贸易为主，利用低进高出赚取差价。这其中更有众多的“搬砖头”的小户参与。然而，随着市场的变化，不锈钢中厚板常用规格，这种传统的经营方式受到冲击。比如，随着市场经济的日趋发展和日益成熟，作为上游的钢厂，大搞扁平化经营，扩大自销和直销，对一些没有品牌、不是很有名的贸易商不感兴趣；而下游终端用户对钢材贸易商也十分挑剔，选择一些知名度高的、有品牌的钢贸商，远离那些经营劣质产品的贸易商。而象那种通过供应链方式，将上游、下游、中间的加工配送，以及其间的商流、物流、资金流等等完全整合到一起的经营方式，不锈钢中厚板厂家，在目前还少之又少。在此情况下，大多数贸易商难以形成完善的服务配套功能，更难以产生增值效应。同时，也难以与广大的终端用户形成坚固的“纽带”关系。另外，多数贸易商满足于不亏损的现状，缺乏与其他贸易商合作的理念，河南不锈钢中厚板，经营上单独行动，很少联合其他贸易商共同与钢厂谈判，对企业的发展大多缺乏长远的战略谋划。

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