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16、净水器经销商不能为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

1. 思路随着市场换

　　中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，净水器经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，会所中央软水机代理、会所中央净水机代理，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

2. 产品围着需求转

净水器经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。

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57、对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。企业必须本着宁缺毋滥的招商原则，选择好的经销商。

经销商不仅盈利能力强，帮助企业实现利润大化，而且忠诚度也高，队伍更稳定。市场竞争日益激烈，企业要立足市场，多占市场份额，稳定的经销商队伍不可或缺。

有商家讲，企业的销售业绩，大部分来自好的经销商。稳定的经销商队伍，是企业做大做强的根本。企业的渠道建设，不仅要选择优质的经销商，同时还必须加大对经销商的扶持力度，从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等，做到“扶上马，送一程”，使其迅速进入发展轨道，赚到钱，并做大做强。

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