展览制作

参加展览展会服务的关键是什么？

通过商务部研究院中国展会展览服务经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且像珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会，因此被称为企业最有效的市场营销工具。

根据德国贸易展览与博览会委员会（AUMA）所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。例如德国zhu名研究机构IFO曾经对世界跨国展览集团之一———德国慕尼黑展览公司举办的世界zui大规模的机械工程设备类展览会BAUMA进行过“企业参展目标”专门调查，其结果表明，其参展目标中提高企业知名度为85％，大型展览制作工厂，密切老客户和结识新客户均为70％，通过展览会宣传产品市场占有率63％，推介新产品60％，提升产品知名度58％，交流信息占50％，发现客户需求50％，影响客户决策33％，最后才是签署销售合同仅占29％。

可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，尽管其参展的根本目的就是为了提高产品销售率获得订单扩大市场份额，南昌展览制作公司，但是更关心的是企业实力。所谓的企业实力，我们可以理解为是一种对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力，也就是企业强大实力基础上形成的企业卓越信誉，其在展览会的表现形式就是展示企业形象和提高企业知名度，这对世界500强企业来讲是一个基本的参展特征。因此，几乎大型的成熟参展商通常的参展标准目标模式可简述为：在知名展览会设计策划上集中精力“展示企业形象”和“推介创新产品”。

南昌综艺展览服务有限公司是一家专业从事会展服务，展览工厂，展览设计、展台搭建，展厅装修，广告策划、舞美制作，活动庆典，会场布置、标准型材，展具出租，标识导示，展示器材，广告制品、舞台桁架等一条龙服务企业，公司汇聚了一批专业从事相关行业的1流设计师与工程队伍。公司拥有自己专业的设计团队、制作工厂和配套加工制作设备，为广大客户和同行单位提供全程周到的服务。

怎样让展会礼品发挥应有的价值

很多参展商为强化观者的印象绞尽脑汁，然而，并非又大又重的赠品才能有好的效果，若品牌宣传画册和小礼品设计的精美别致反而更容易让观众接受和喜欢。当然企业花大价钱大力气去打造自己的展台，希望展台漂亮、个性，能在展会上崭露头角这是无可厚非的。但历经过多次展会之后，我们会发现同样是参展，同样都在向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业咨询台前热闹非凡，甚至为了拿资料还要排队，有的企业展台却门庭冷落，即使资料、礼品发出去了，却最后还是被参观者遗弃。局调查企业在展会中的投入每年都在递增，展台也越做越漂亮，但很多企业反映展会过后的反响却很一般，找来找去找不到问题的所在，最后只能归咎于运气不好或者负责人、展会公司工作没有做好。

如果我们将展会这个大平台和大窗口的功能和作用分解一下，我们马上就能看出问题所在:

一、展会活动是一个综合性的互动平台，需要参展商和观众的共同参与，另外，参展商想要吸引观众眼球，就必须搭建出造型精美，创意独特的展台。

二、展会活动是同行之间相互竞争的舞台，谁能在第1时间吸引更多的观众和合作伙伴谁就是赢家。

三、展会活动是一个企业将品牌、形象对外展现的平台。参展商要想让目标群体快速了解自己，就必须准备充分的展品和资料，精通业务的工作人员;

四、展会活动是一个短期的推广行为，展会本身的延续性非常差，如何让目标群体经过本次展会之后很长一段时间还能记得自己，很简单，让观众乐意带走资料、礼品，并且完好的保留着，这一点非常重要，也是促成日后合作的关键点。

企业在进行每次展会之前，都会有非常充分的准备，做到前面的三点并不是很困难的事情，但是要做到第四点，就并不是一件容易的事情了。很多企业都认为将自己的宣传资料做得详细一些、印刷得精美一些、礼品袋做得大一点特殊一点就足以让参观者保留这些资料。但实际上未必如此，对于参观者特别是有目标的参观者，他们会依实际需求有目标的寻找参展商，同时会对自己感兴趣的项目和产品向工作人员进行咨询，此时宣传资料对于他们来说只是一个信息的备份，宣传资料内容详尽一些固然是好，但要考虑到参观者不可能仅仅考察一家企业就满足了，那么当多家展商的资料都拿到之后，将可能是厚厚的一叠，当重量过重之时，参观者就不得不舍弃一部分资料，太大、太重、介绍太模糊或介绍太庸长的就有可能成为舍弃的对象，而且如果仅仅将宣传资料做成产品说明书一般，缺乏一些快速的信息查阅和视觉亮点，贵溪市展览制作，那么这份资料也很有可能被丢弃，被丢弃资料的企业在此次展会中的信息传递和延续也就到此为止了。

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