网红代言

直播营销的流程

无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销的时候往往离不开以下几个流程：

1）.精.确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到客户需要什么，我们能够提供什么，避免同质化的竞争，俗话说：好的开头是成功的一半，专业的网红代言推广，我们只有精.确的做好市场调研，才能真正让大众喜欢的营销方案。

2）.项目自身优缺点分析

人无完人，项目也没有绝.对完美的方案，我们在直播的时候，要精.确的分析自己自身优缺点，例如，类似于欧莱雅、小米等品牌，做直播营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法，但是对于大多数的公司和企业，没有这么充足的资金和人脉储备，这时候我们就需要充分的发挥自己的优点来弥补，一个好的项目也不是人脉，财力的堆积就可以达到预期的效果，我们只有充分的发挥自己的优点，才能取得意想不到的效果。

3）.市场受众定位

我们的营销过程能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要我们做恰当的市场调研，我们不能给一个耋耄之年的大叔执着的推销一套女士化妆品，只有找到合适的受众才是我们做好整个营销的关键。

4）.直播平台的选择

现在的直播平台样式繁多，但是又根据属性不同划分为几个领域，假如你是一个想卖电子类的辅助产品，虎.牙APP将会是你的首.选，直播推销衣服、化妆品，淘宝APP及美妆APP将会带来意想不到的流量，所以直播之前，确定直播平台之后，合适的直播APP是我们成功的关键。

5）良好的直播方案设计

我们做完上述的工作之后，成功的关键就在于我们最后呈现给受众的方案，在整个方案设计之中需要销售策划及广告策划的共同参与，让我们最后的产品在营销和视觉效果之间并不偏薄，恰恰刚好，在直播过程中，过分的营销的往往会引起你的受众的方案，使一个好的营销方案流.产，所以在设计过程中，如何把握视觉效果和营销方式之间，需要我们不断的商酌，才能得到一个满意的答案。

6）.后期的有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整我们的方案，如何进行网红代言推广，将我们的营销方案可实施行不断提高。

网红主播们的口播广告这么直接 ， 为什么效果还那么好

除了全国粉丝陪着美美的主播们一起逛景点、吃美食、买东西以外，找网红代言推广产品，这个活动更大的亮点居然是……广告本身！

既然是“带你看看我的城”，那么全程开着地图软件来指路，就是很自然的植入了——我就是方向感差嘛，就是需要导航软件啦——整个直播过程中，贵州网红代言，无数次镜头给到手机屏幕上的百度地图，完全没有违和感。

比如主播一撒娇，让粉丝们配合自己说百度地图的好话，大家马上就纷纷表决心，甚至自发攻击竞品……

如此“露骨”的广告，如此一呼百应的效果，传统做植入广告的人表示看不懂啊：怎么完全不需要技巧呢？广告可以这样直给？

他们不懂那些看直播的粉丝是怎样的心态——粉丝对于主播做什么、说什么，其实并没有什么具体预期。如果要听幽默段子，大家会去找小岳岳和大张伟，如果要长知识，大家会去找高晓松和罗振宇。既然来看你的直播，那就只是纯粹为了你这个人啊！你做什么我们都爱看，包括你做的广告！

因为爱你，所以爱你的一切，并对你无限宽容——这就是目前以直播方式进行广告传播的核心逻辑。这种力量，至少在目前看来，非常强大。

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